史玉柱巨人管理日记

　　一月January 创业人生：保持创业激情，专注做好事情
　　永远不变的是改变
　　创业是一种冒险
　　毅然辞职下海
　　史玉柱的第一桶金
　　不要让创业机会从身边溜走
　　创业者一定要勤奋
　　用知识撬动财富
　　激情是创业的精神核心
　　把激情保持下去
　　创业路程很艰辛，也很残酷
　　保持激情是创业者必需的
　　人在成功的时候，千万不能得意忘形
　　创业不能太理想化
　　在创业之初，创业者必须具备极强的法律概念
　　失败的教训往往比看书更管用
　　应该给自己定的目标稍微再高一点
　　保持创造力，你的项目就能成功
　　要想成功，就要不顾一切
　　要想实现既定目标，就要勇于付出、不忙困难
　　永远保持充沛的激情，才能让自己走向成功
　　作为创业者，什么声音都要能接纳
　　作为一个CEO不懂得营销，这个公司我觉得发展不起来
　　一个背负着污点的人做不了大事
　　把每件简单的事情做好，就是不简单
　　不管任何事情，都要把小的地方做到最好
　　创业者脑子里面必须有现代企业是如何运营的概念
　　一个强势的人必须受制约，这种人就一定要靠制度
　　在还不具备作为一个主导人物创业能力时，你就需要历练自己
　　你还很年轻。阅历不够，就需要在摔打的过程中不断提高自己
　　专心做自己喜欢的事，不喜欢的事就不要做
　　不管做任何项目都要专心，才能把项目做好
　　二月February “巨人”诞生：敢于面对失败，勇做中国的IBM
　　巨人公司诞生了
　　珠海政府送来“厚礼”
　　巨人的“家文化”
　　大胆的豪赌
　　巨人大厦设计方案出台
　　巨人公司推出多种产品
　　巨人公司走向辉煌
　　楼滨龙的昙花一现
　　力推“精神领袖”计划
　　人员危机
　　三月 March 战略策划：执行决定成败，重点抓好细节
　　战略决定高度，执行决定成败
　　走精品战略，是行业的出路
　　定准战略，关键在于执行力
　　企业没做起来，实际是执行力出了问题
　　发展战略要清楚
　　在战略上研究怎么能做大
　　产品生命周期可以通过你的努力和思索来解决
　　产品战略不能全面出击，选一两个拳头产品作为你的主攻
　　要制定一个从小企业向中企业过渡的战略
　　你要把核心竞争力发扬光大
　　企业的根本问题就是要把规模做大
　　不要看塔尖，二三线市场比一类市场更大
　　在方案没有出来前千万别盲动
　　就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌
　　先集中做成功一个，你离大的成功也就不远了
　　公司战略一旦定准之后，细节决定公司的命运
　　赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略
　　民营企业的13种“死法”
　　找出关键的细节
　　看不准的时候，我就自己先花钱培育
　　现在是拼战略、拼人才的时候
　　在战略上要有别于其他公司，才能有所突破
　　选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力
　　做什么东西最好有个试点，而且需要自己亲自去做一做
　　药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行
　　一个企业应该从小开始做事就要规范哪怕影响了发展速度
　　在实际操作过程中及时调整决策
　　加强核心竞争能力之后，在标准化方面继续努力
　　创造领先品牌是公司生存的根本
　　企业管理无法触及的地方，可以用一些企业文化去解决
　　只有细节才是王道
　　四月 April 商业模式：聚焦就是核心，模式越简单越好
　　在商业模式没摸透前，不要盲目行动
　　商业模式，聚焦、聚焦、再聚焦
　　让商业模式说话
　　互联网是一个好的商业模式
　　创造自己的商业模式
　　商业模式搞对了，效益就会很快上来
　　网络经济和传统经济的区别
　　商业模式上你的核心竞争力在哪儿，还得去认真找
　　流量问题有方案之后，在信用问题上希望你有所突破
　　在产品战略和经营战略上，把自己的核心竞争力搞出来
　　经常给大家灌输危机意识
　　模式好未必能成功
　　看好的模式不一定是好模式
　　在法律限制的夹缝中找到自己的生存空间
　　家族公司比公众公司成功的难度要大
　　做一个产品必须要做第一品牌
　　经销商一定要信誉好
　　做保键品，手里有好产品是关键
　　不要为改变而改变
　　业务模式越简单越好
　　创意管理流程源于激发创造性
　　速战速决的经营模式
　　准备脱一层皮，做成功一家店
　　集中精力做出开门红
　　模式被用得越多，也就不是模式了
　　在商业模式上要有别于其他公司，才能有所突破
　　没有差异就要制造出差异
　　最好的模式往往是最简单的东西
　　不要把未来想得太美好、太乐观
　　坚持走自己的特色商业模式
　　五月 May 市场分析：做好市场调研，管理是严肃的爱
　　找到自己的细分市场
　　抓住关键环节，重点抓好市场调研
　　我在我的公司只管一件事——市场调研
　　做全国市场，一定要先做一个试销市场
　　试销市场快不得
　　全国市场慢不得
　　引导消费者的想法
　　消费者是最好的老师
　　做市场，就要做到因势利导
　　脑白金的命名策略
　　有效挖掘潜在客户
　　未来迈出去第一步的过程决定了你的成功
　　市场的空间和产品质量成正比
　　品牌建设要有长期规划
　　跟准节拍，形成良性循环
　　把产品送到每一个用户身边
　　只有华东赢了，才可以保证全国的胜利
　　越高端的市场风险越小
　　做市场，不要鼓吹自己多元化
　　先找出你的产品和其他产品的差异
　　这个东西有没有用，在于人们信不信
　　骗消费者一年，有可能；骗消费者十年，不可能
　　脑白金失去口碑赢得市场
　　企业冬天转型容易摔跤
　　你要结合自己的实际情况，摸索出一套投入产出比最好的方案
　　想办法让自己弥补竞争对手的不足
　　不要轻易进入红海市场
　　创造自己的市场规则
　　史玉柱转战白酒市场
　　隐形的反馈意见很重要
　　遵守市场的游戏规则
　　六月 June 营销策略：农村包围城市，坚持广告轰炸
　　新“农村包围城市”之路
　　礼品市场第一品牌
　　“礼品营销”，让脑白金迈向成功的蓝海
　　地面推广是重中之重
　　做一套“傻瓜版”的营销手册
　　营业员的素质培养
　　集中资源，集中发力
　　倒做渠道
　　坚持广告轰炸
　　盲目的广告投入不一定能达到想要的效果
　　“我相信中国人的孝心”
　　不按常理出牌，创造自己的规则
　　创造事件营销，让媒体自觉去报道你
　　公关先行法则
　　长效俗法则
　　第一法则
　　公信力法则
　　口碑的杀伤力最大，成本也最低
　　营销的诀窍在谈话中
　　不能复制，公司就不能做大
　　广告的法律限制
　　广告靠吸引比靠强迫更难
　　终端陈列
　　市场督察
　　价格要有一定的稳定性
　　一手交钱，一手交货
　　培养敏感的广告嗅觉
　　成功源于自主研发
　　政府的支持
　　一个吃透人性的营销天才
　　七月 July 资金运营：企业重中之重，不求速度但求安全
　　出售脑白金，登上融资新平台
　　从企业家转变为投资家
　　年薪1元的CEO
　　投资能源，绝不放过任何一个投资热点
　　壳资源资本运营战略
　　……
　　八月August 团队建设：关注团队发展，增强凝聚力
　　九月September 人才开发：重视人才培养，企业可百年不老
　　十月October 诚信准则：企业经营之本，坚持方成大事
　　十一月November 踏上征途：找寻梦想，网游是归终归宿
　　十二月December 成败心得：著名失败者，走向成功巅峰

　　袁坤，现任某上市企业管理人员，对管理上的各种技巧运用纯熟，并能够进行总结。已经出版作品有：  《智读孙子兵法》、  《为什么你没有优势》等多部优秀著作。

　　他曾是万千学子敬仰的创业天才，是当时年轻人所崇拜的“中国的比尔·盖茨”；他曾位居大陆富豪排行榜第八位，是一个著名的成功者；他曾是一个著名的失败者，巨人大厦倒塌负债2．5亿，成为“中国首负”；现在的他东山再起，仅用十年的时间还清所有债务，并聚财富数百亿；他是中国近30年创业史上倍受争议的人，他就是具有“营销教父”之称的史玉柱。
　　在史玉柱的身上，凝结了一代年轻知识分子的成功之梦和创业情结。史玉柱是一个传奇人物，他以软件起家创建巨人集团，此后涉足保健业、化妆品、房地产等，他的每次商业行为无不讲究气势磅礴，惊心动魄，就连他的失败也败得悲壮。