第一章 用脑袋做营销
第一节 市场环境怎么样
人口研究是营销的发端
你需要学会看碟盘菜
一方水土养一方人
第二节 消费者现在是怎么想的
关注消费者的整个购买过程
把握消费者每一阶段的消费行为
商业购买行为受哪些因素干扰
第三节 你凭什么能比对手做得好
找准自己的竞争据点
你需要驱逐“五头狼”
找到属于你的独特卖点
第四节 营销战略就是想出来的
衬衫要和西服完美搭配
你必须对市场有所企图
产品策略是营销战略的根本
第二章 找到专属于你的蓝海
第一节 你应该在哪里扎根
吃肉要选择最香的
找到专属于自己的蓝海
找到“愿意爱你的人”
第二节 你的顾客有什么特色
顾客规模一定要弄清
细分顾客的心理差异
看懂顾客的购买行为
第三节 顾客会信任你吗
与顾客“门当户对”
定位决定着你在消费者心中的位置
让你的产品与众不同
第三章 好产品自己会说话
第一节 顾客喜欢才是好的
营销从产品设计开始
产品质量要内外兼修
让产品质量完美无缺
第二节 顾客也需要“秒杀”
让产品包装赛过美女
产品标签也是营销工具
选择组成品牌的元素
第三节 让产品和对手不一样
给产品寻找最佳搭档
产品开发要“新、奇、特”
从营销角度进行产品开发
第四章 别因价格被客户拒绝
第五章 坐地打通渠道大脉
第六章 促销就是“临门一脚”
第七章 一切营销都是“人”的营销
第八章 你会宣传自己吗
第九章 戴上品牌的光环
第十章 公关从来都不是难事
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