十一五调职高专经贸管理类规划教材：商务谈判与沟通

　　第一章 商务谈判概述
　　第一节 商务谈判的概念与特征
　　第二节 商务谈判的类型、模式和评价标准
　　第三节 商务谈判的基本内容
　　第二章 商务谈判的前期准备
　　第一节 信息准备
　　第二节 谈判方案的制定
　　第三节 谈判人员的选择与管理
　　第四节 其他准备
　　第三章 商务谈判的开局
　　第一节 商务谈判开局气氛的营造
　　第二节 谈判议程的确定
　　第三节 谈判主动权的谋取
　　第四章 商务谈判的心理
　　第一节 商务谈判心理概述
　　第二节 商务谈判中的思维
　　第三节 商务谈判心理策略
　　第四节 商务谈判心理素质
　　第五章 商务谈判的报价与磋商
　　第一节 报价
　　第二节 讨价还价
　　第三节 让步
　　第四节 冲突与僵局的调解
　　第六章 商务谈判的成交与签约
　　第一节 商务谈判的成交
　　第二节 成交促成的策略
　　第三节 商务谈判的签约
　　第七章 商务谈判的沟通
　　第一节 商务谈判沟通概述
　　第二节 商务谈判沟通技巧
　　第三节 商务谈判语言艺术
　　第八章 商务谈判礼仪
　　第一节 谈判者的仪表
　　第二节 谈判者的举止风度
　　第三节 商务谈判中的交际礼仪
　　第四节 各国商人谈判的特点
　　参考书目

　　本书体系结构合理，知识内容广泛，取材新颖，力求理论联系实际，注重案例教学，强调谈判技能的培养。为便于学习，我们在每章的未尾设置了基本训练，实践训练和案例分析，供学生参考。本书共分为八章，分别是：第一章 商务谈判概述；第二章 商务谈判的前期准备；第三章 商务谈判的开局；第四章 商务谈判的心理；第五章 商务谈判的报价与磋商；第六章 商务谈判的成交与签约；第七章 商务谈判的沟通；第八章 商务谈判礼仪。