现代推销技术

　　导 论 
　　模块一 认识推销 
　　任务一 认识营销组织 
　　任务二 了解推销活动
　　 
　　模块二 推销过程 
　　任务一 制定计划 
　　任务二 寻找客户 
　　任务三 约见客户 
　　任务四 接近客户 
　　任务五 推销洽谈 
　　任务六 处理客户异议 
　　任务七 促成交易 
　　任务八 货款回收 
　　模块三 分析推销要素 
　　任务一 剖析推销人员 
　　任务二 研究推销对象 
　　任务三 分析推销产品 
　　模块四 推销管理 
　　任务一 客户档案管理 
　　任务二 处理客户投诉 
　　任务三铺货管理 
　　任务四 窜货管理 
　　模块五 推销实训 
　　任务一 汽车推销 
　　任务二裤装推销 
　　参考文献 
　　后记

　　    《现代推销技术》教材开发的基本目标是：构建基于工商企业市场营销工作过程、适应中职营销教师特点和需要、满足教师素质与能力提高要求的模块化培训教材。
　　    《现代推销技术》教材是中职市场营销专业教师素质与能力提升的培训教材，其和学科性为主的教材有很大区别。其编写原则为：从推销工作过程出发，打破学科性、理论性的束缚，改革课程内容，增强实践性。