建立全球分销网络的成功之道

　　第一章 全球趋势／1
　　第二章 发展中的新兴市场的前景／21
　　第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴的和发展中的市场时的固有现实／39
　　第四章 抓住优势：在进人新兴市场时定义公司的销售和经营策略／67
　　第五章 进人当地市场：选择和招募经销商／113
　　第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制／151
　　第七章 界定关系：经销商合同／191
　　第八章 最后的告诫：形成全球化趋势／237

　　    约翰·A卡斯林博士（Dr．A. John Casllone）系安德鲁一沃特国际公司总裁、首席执行官．麦肯特公司的资深营销顾问。
　　    约翰·A卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位。并在美国伊利诺伊州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁一沃特国际公司是一家致力于帮助企业 制定并实施全球营销、销售、供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士是当今世界顶尖的营销和销售专家。在增值营销及销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还是国际知名的演说家和实战专家。他一直致力于全球化、战略性供应商策略联盟开发 （含国内及国际战略性客户的开发）、全球销售和分销战略制定等领域的研究和实践。

　　    全球化时代是所有人类活动不可避免的经济整合。但是“全球化”并不只是世界经济的“美国化”，它远比这要深入而且深刻得多。事实上，“全球化”仅仅是历史上的“全球化时代梦想”的现代翻版。所在有人类少在动的经济整合是不可避免的。这是否定不了的。自从人类文明之初它就已经和我们同在。它一直是我们的命运天数。
　　    本书将为读者提供这些知识，可传承的经验和技能，以及在新兴市场成功和有效地发展他们的公司业务所必需的重要的工具。本书所推出的被证明了有力的过程，将为读者提供了有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见，包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，好地监管和控制这些渠道。