收购失败：为成功收购提供切实的建议

　　表目录/7
　　图目录/8
　　案例分析目录/9
　　导言/1
　　第一部分  有缺陷的商业逻辑
　　管理概述/2
　　第一章  本不该收购/3
　　第二章  错误战略/15
　　第三章  机会主义/27
　　第四章  没有考虑替代方案/39
　　第二部分  对新业务的不完全理解
　　管理概述/52
　　第五章  对市场判断有误/53
　　第六章  不理解业务模式/65
　　第七章  高估潜在的协同效应/77
　　第八章  尽职调查中漏掉的问题区域/91
　　第三部分  有缺陷的管理
　　管理概述/104
　　第九章  支付价格过高/105
　　第十章  无效谈判/119
　　第十一章  被收购程序牵制/131
　　第十二章  未提前制定整合计划/141
　　第四部分  有缺陷的整合管理
　　管理概述/154
　　第十三章  沟通不畅/155
　　第十四章  实施变革的错误步骤/167
　　第十五章  低估了任务的规模/175
　　第十六章  缺乏明确的领导/185
　　第五部分  有缺陷的公司发展
　　管理概述/194
　　第十七章  不恰当的措施改变/195
　　第十八章  未关注文化差异/207
　　第十九章  整合期间顾客被忽视/217
　　第二十章  整合期间忽略了自己的经营/227
　　附录  成功并购备忘录/235

　　    丹泽尔·兰金（Denzil Rankine）是国际AMR的首席执行官，这是一个总部设立在伦敦并在美国和德国都有办事处的战略咨询硷司。AMR商业尽职调查的专业水平在欧洲居于领先地位，商业尽职调查是关于目标公司的市场，市场地位以及公司发展前景的调查。
　　    丹泽尔学习法律。在再保险行业从事两年多后，他开始了自己的咨询生涯，主要是专注于公司商业发展和收购方面的咨询。此后的四年中他访问了美国49个州，协助过无数欧洲公司在美国建立自己的市场。
　　    1987年，他应邀为一家大型管理咨询公司创立战略研究咨询业务。在丹泽尔的领导下。并通过与金融集团合作者的密切配合。该公司很快成为提供商业尽职调查的一流公司。
　　    1991年丹泽尔创立了AMR，该公司的商业尽职调查水平已经达到欧洲领先级的专业水准。AMR的成功在于它以事实为基础对公司、市场和竞争者进行分析。
　　    该公司对不同类型商业部门的30多个国家的500多项业务进行了广泛的调查。这些交易的金额从100万英

　　    本书针对收购者不能提高股东的价值或不能取得收购公司时设定的资金，商业或战略目标，那么这项收购就是失败的。一次又一次的调查表明大多数收购都以失败告终。在所有的调查中，很难找到一个成功完美的方案。随之而来发生的事变和管理行为通常会更加混乱。一些调查往往通过公布更高水平的失败而抢占报纸头条。令人吃惊的是，很少有人提出这个问题。答案很简单。成功收购的优势是实实在在的。成功收购可以使收购者堂而皇之地赚钱；还可以为规模扩大的收购公司带来商业或战略方面的优势。成功的证据就存在于顶尖级的公司里面。世界顶级公司很少把通过有机成长作为其获得成功的惟一途径，一个公司稳步健康的成长将为企业的成功奠定基础。