全国外经贸院校21世纪高职高专统编教材：对外经贸英语函电（第4版）

　　THE LAYOUT OF A BUSINESS LETTER
　　CHAPTER ONE ESTABLISHING BUSINESS RELATIONS
　　Introduction
　　Lesson 1 Self-Introduction
　　Lesson 2 (A) A Request for the Establishment of Business Relations
　　(B) A Reply to the Above
　　Lesson 3 Status Enquiry
　　Supplement Useful Sentences on Establishing Business Relations
　　CHAPTER TWO ENQUIRIES AND OFFERS
　　Introduction
　　Lesson 4 An Enquiry for Chinese Cotton Piece Goods
　　Lesson 5 (A) An Enquiry for Iron Nails
　　(B) A Reply to the Above
　　Lesson 6 An Offer to a New Customer
　　Lesson 7 A Finn Offer
　　Lesson 8 A Voluntary Offer
　　Lesson 9 A Special Offer
　　Lesson 10 (A) Asking for Proforma Invoice
　　(B) Sending Proforma Invoice
　　Lesson 11 Urging the Buyer to Accept the Offer
　　Lesson 12 Concession on Price
　　Supplement Useful Sentences on Enquiries and Offers
　　CHAPTER THREE MAKING COUNTER-OFFERS AND DECLINING ORDERS
　　Introduction
　　Lesson 13 Counter-Offer on Groundnut Kernels
　　Lesson 14 Persuading the Buyer to Accept the Offer
　　Lesson 15 Offering Substitute
　　Lesson 16 Acceptance of a Counter-offer
　　Lesson 17 Declining a Counter-offer
　　Lesson 18 (A) A Repeat Order
　　(B) Declining a Repeat Order
　　Lesson 19 Partial Rejection of an Order
　　Supplement Useful Sentences on Making Counter-Offers and Declining Orders
　　CHAPTER FOUR CONCLUSION OF BUSINESS
　　Introduction
　　Lesson 20 (A) Sending a Sales Contract
　　(B) Sending a Sales Confirmation
　　Lesson 21 Confirming a Purchase
　　Lesson 22 Conclusion of Business
　　Lesson 23 Counter-Signature
　　Lesson 24 Confirming an Order
　　Lesson 25 (A) Acknowledgement of the First Order
　　(B) Confirmation of a Transaction
　　Supplement Useful Sentences on Conclusion of Business
　　CHAPTER FIVE PAYMENT
　　Introduction
　　Lesson 26 Modified Terms of Payment
　　Lesson 27 (A) Asking for Easier Payment Terms
　　(B) Reply
　　Lesson 28 (A) Asking for D/P Terms
　　(B) Reply
　　Lesson 29 (A) Modifying Terms of Payment
　　(B) Reply
　　Lesson 30 (A) Request for Payment by D/A
　　(B) Reply
　　Lesson 31 Unfavourable Reply to a Proposal of D/A Terms
　　Supplement Useful Sentences on Payment
　　CHAPTER SIX ESTABLISHMENT OF AND AMENDMENT TO L/C
　　Introduction
　　Lesson 32 Urging Establishment of L/C
　　Lesson 33 Advising Establishment of L/C and Asking for Timely Delivery.，
　　Lesson 34 Amending L/C to Allow Partial Shipment and Transhipment
　　Lesson 35 (A) Asking for Extension of L/C
　　(B) Reply
　　Lesson 36 Amending L/C to Increase the Quantity and Amount
　　Supplement (A) Useful Sentences on Establishment of and Amendment to L/C
　　(B) A Specimen of an L/C
　　CHAPTER SEVEN SHIPMENT
　　Introduction
　　Lesson 37 Shipping Instructions
　　Lesson 38 Packing Requirement
　　Lesson 39 Shipping Advice
　　Lesson 40 Urging Shipment
　　Lesson 41 Proposing Partial Shipments
　　Lesson 42 Information on Container Service
　　Supplement INCOTERMS 2000 ： ICC Official Rules for the Interpretation of Trade Terms
　　CHAPTER EIGHT INSURANCE
　　Introduction
　　Lesson 43 Asking for CFR Terms
　　Lesson 44 (A) A Request for Excessive Insurance
　　(B) A Reply to the Request for Excessive Insurance
　　Lesson 45 Covering Insurance for the Buyer
　　Lesson 46 Asking for Additional Insurance
　　Lesson 47 A Request for Changing an Insurance Company
　　Supplement Useful Sentences on Insurance
　　CHAPTER NINE COMPLAINTS AND CLAIMS
　　Introduction
　　Lesson 48 Claims for Poor Packing
　　Lesson 49 Claim for Non-Conformity of Quality
　　Lesson 50 (A) Complaining of Short Delivery
　　(B) An Adjustment Made by the Shipping Company
　　Lesson 51 (A) Complaints of Wrong Goods Delivered
　　(B) Complaints Accepted
　　Lesson 52 Claim for Short Weight
　　Lesson 53 Settlement of a Claim
　　Lesson 54 Claim Rejected
　　Supplement Useful Sentences on Complaints
　　APPENDIX I AGENCY
　　Introduction
　　Letters Exchanged on Agency (A) Importer Asking for Sole Agency
　　(B) An Unfavourable Reply from the Exporter
　　(C) A Favourable Reply from the Exporter
　　Sole Agency Agreement
　　Exclusive Sales Agreement
　　Supplement Useful Sentences on Agency
　　APPENDIX Ⅱ OTHER MODES OF TRADE AND ECONOMIC ACTIVITIES
　　Bidding (A) Invitation to Bid
　　(B) GENERAL INSTRUCTIONS AND CONDITIONS
　　(C) REQUITEMENT SCHEDULE
　　Processing and Assembling Trade (A) Incoming Letter
　　(B) Outgoing Letter
　　Compensation Trade (A) Invitation
　　(B) GENERAL AGREEMENT ON COMPENSATION TRADE
　　Leasing Trade (A) LEASE AGREEMENT NO. LA123
　　(B) ANNEX TO LEASE AGREEMENT NO. LA123
　　Investment in China (A) Inquiring about Preferential Treatment
　　(B) Reply
　　(C) A Joint Venture Contract
　　Importation of Technology
　　Acquisition and Merger
　　APPENDIX HI MODES OF ELECTRONIC COMMUNICATION
　　WORLDWIDE BUSINESS TELEX ABBREVIATIONS
　　APPENDIX IV THE COMPLETE CASE OF A TRANSACTION

　　《对外经贸英语函电(第4版)》（原名《外贸英语函电》）1982年出版发行，至今近30年来，经过多次修订改编，始终作为全国外经贸院校的外贸英语函电教材被广泛使用，普遍反映是一部好的外贸英语函电教科书。此次改编的宗旨是：体现国际贸易中新的贸易方式，使教材实用性更强；体现国际贸易专业核心技能的培养，突出函电写作的能力训练；继续体现本教材编写认真严谨的特点，保证一贯的系统性和完整性。此次修订对各章节的信函、注释和练习均有更新；将代理、贸易方式等章节以附录的方式作为辅助材料供教师选择使用；系统介绍了目前国际贸易常用的通讯方式；同时加入了一套完整的业务案例，使读者了解一笔业务的全过程。
　　新的《对外经贸英语函电》共九章54课，附有四个附录。