渠道管理：如何激活经销商

　　第1章　观念：正确认识经销商关系.
　　1-1　传统认识的误区
　　渠道体制
　　渠道运作
　　利害冲突
　　渠道建设
　　1-2　新型关系的定位
　　企业需要经销商的原因
　　企业需要经销商的意义
　　第2章　定位：制定合理经销商政策
　　2-1　返利政策
　　返利的功能
　　返利的目的
　　返利的种类
　　返利的形式
　　返利的标准
　　返利的系统
　　2-2 促销管理
　　2-3 价格管理
　　2-4 应收款管理
　　2-5 合同管理
　　2-6 绩效管理
　　2-7 冲突管理
　　第3章 开发：如何选择优秀经销商
　　第4章 拜访：做好经销商日常维护
　　第5章 抉择：如何管理核心经销商
　　第6章 治理：如何建立防窜货系统

　　本书结合国内企业经销商管理现状，对企业如何做好经销商的管理进行了深入的阐述。全书从制定经销商政策、经销商选择、经销商日常维护、核心经销商管理及窜货控制等几个方面予以阐述，对企业管理经销商，加强渠道管理与维护，以及解决企业与经销商的冲突等工作有非常重要的参考作用。
　　本书实践性和可读性较强，适合企业营销管理人员、销售人员阅读与学习。