切割营销

　　前言
　　第1篇 　营销是切割之争
　　第1章 　营销竞争是切割之争而非产品之争/3
　　第2章　切割营销实现五大功能/14
　　第2篇感性切割——将同样的产品卖出不同
　　第3章全世界成功企业的营销都在于“差异化” /23
　　第4章灌注感性引发差异/27
　　第3篇品类切割——实现以小搏大
　　第5章注定以小搏大/47
　　第6章品类切割——规避正面竞争/51
　　第4篇市场切割——高效分销
　　第7章中国市场是一个怎样的市场/67
　　第8章中国市场的三大机会/68
　　第9章中国市场的五大类型/77
　　第10章中国市场的六大切割策略/80
　　第5篇人群切割——高效产出
　　第11章为什么绝大多数的营销费用浪费了/93
　　第12章没有进行人群切割的11种表现/95
　　第13章切割人群的基本方法/107
　　第6篇品牌切割——快速高效地构建品牌
　　第14章中国企业面临选择/117
　　第15章阻碍中国企业品牌步伐的误区/119
　　第16章品牌切割策略/133
　　第17章营销没有防御战/154
　　附录A中国企业管理的最大误区——用管理骆驼的方法管理兔子/160
　　附录B关注中国现代营销界的重量级专家——路长全/164
　　附录C高度决定速度，角度决定长度/178
　　附录D营销要先做数学题，再做作文题/183
　　附录E营销改变世界/186

　　路长全——中国最具价值的营销实战专家
　　——用扎根于中国企业的营销实践和理论广泛影响着中国企业的营销运作
　　——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
　　——提出著名的“骆驼和兔子”管理理论。在实践中形成“切割营销”、“品牌3S法则”等独特的运作方法。
　　——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、中国远大营销策划副总，造一系列经典的成功案例。
　　——为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，凭借对国际经典管理理论的深刻理

　　《切割营销》是一部讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。
　　这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，它深刻地提示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。