智胜营销：让更多人买走你的产品

　　智胜秘诀一 “8+1”模式--破解商品持久畅销的秘诀
　　面对市场商品供大于求、同质化严重和价格战此起彼伏的现状，如何实现商品的持续畅销？我们如何才能获取消费者的青睐？本章通过对市场上成功和失败品牌的深刻总结，提炼出了突破市场困局，让商品持久畅销的营销实战新模式--智胜营销“8+1”模式。
　　第一节 不靠低价如何多卖货
　　第二节 “智胜营销”突破商品销售瓶颈
　　第三节 商品畅销八大要领，促品牌销量齐腾飞
　　第四节 智胜营销超越传统营销模式
　　智胜秘诀二 用品牌之手抓住消费者
　　消费者是智胜营销所有策略的目标和中心。消费者在购买商品时是如何思考的？顾客购物时有规律可循吗？我们如何利用品牌概念、商品形象和独特卖点在终端抓住消费者？这是本章要回答的问题。这里还介绍如何利用消费者的购买习惯与规律，让商品在终端获得消费者青睐的实用招式。
　　第一节 如何将商品铺到顾客面前
　　第二节 在终端抓住消费者
　　第三节 消费者购买商品有何规律
　　第四节 终端抓住消费者的“招式”
　　智胜秘诀三 品牌形象好，使人情有独钟
　　品牌形象塑造是俘获消费者心智的第一要领。本章里本人根据在品牌策划机构的实际工作经验，系统讲解如何通过塑造品牌和形象，实现让消费者对商品情有独钟的理念、流程、步骤和实际操作细节。
　　第一节 形象好，才能多卖货
　　第二节 塑造品牌形象的六项内容
　　第三节 塑造消费者心中品牌形象的技巧
　　智胜秘诀四 有独特卖点，商品就物超所值
　　商品卖点提炼是说服消费者购买和让其感动的第二个要领。在本章里将详细讲解国内一流品牌策划机构怎样通过提炼商品的独特卖点，赋予和增强商品的价值感，让消费者主动打开钱包的多种思考角度，提炼流程、步骤和实用技法。
　　第一节 商品靠卖点说服和感动顾客
　　第二节 提炼商品卖点的技巧
　　第三节 提炼商品畅销卖点的流程
　　第四节 19个角度提炼独特卖点
　　智胜秘诀五 终端如何高效传播品牌
　　智胜秘诀六 怎样与终端建立和谐互信
　　智胜秘诀七 怎样拜访终端和设计线路
　　智胜秘诀八 生动化，品牌和商品俏打扮
　　智胜秘诀九 如何打造金牌导购员
　　智胜秘诀十 智胜 秘诀十
　　后记

　　    张伟存，从事市场营销实战20余年，从业务员做起，一步步成长为办事处经理、省级经理、某名牌产品、中国驰名商标企业的全国营销副总，直至国内著名营销咨询公司的营销总监和副总经理。提供营销咨询服务的行业涵盖食品、酒水、纺织、建材、电工和饰品，其中肋力五家企业取得显著的市场业绩：三家成为行业领袖，两家进入行业的前三名。工作足迹遍及全国，其中在十一个省市工作超过半年，十分熟悉国内市场情形。是阅历丰富、经验全面的营销实战专家。

　　    品牌是如何成功的？商品在市场上是如何做到持续畅销的？其中有没有一个共同的规律？《智胜营销：让更多人买走你的产品》对市场营销领域的这些普遍难题做了一个令人信服的回答一一走品牌营销之路。
　　    本书作者认为构建畅销品牌有三大法则：消费者对你的品牌情有独钟；消费者感到你的商品物超所值；商品在市场上无处不在。针对这三大法则，作者提出了其智胜营销模式。将这三大法则落实到实际操作的关键环节，就是掌握8个要领和1个目标暨智胜营销“8+1”，围绕这“8+1”作者将其归纳成十个智胜诀窍，在本书中逐一介绍给读者。希望能够为企业快速、低成本构建品牌和持续提升商品销量提供新的思路、步骤、流程，以及能够操作的技法，为读者提供一条切实可行的品牌营销和市场建设之路。