营销管理案例点评

　　案例一 阿里巴巴如何度过寒冬
　　市场细分、目标市场选择、市场定位
　　案例二 eBay易趣，亲历中国
　　本土化经营战略及跨文化管理
　　案例三 戴尔公司“报价门”事件
　　危机处理
　　案例四 当当网进军C2C之始末
　　品牌延伸、竞争战略
　　案例五 被“封杀”的王老吉
　　——公益“赢”销公益营销
　　案例六 “联姻”后的卓越亚马逊何去何从?
　　商业模式选择、营销战略
　　案例七 淘宝——盈利之路
　　商业模式、市场培育、竞争策略
　　案例八 亚细亚陨落之谜
　　营销管理理念、多样化战略
　　案例九 哈雷·戴维森公司
　　营销环境、定位与文化、攻防战略
　　案例十 中国的移动通信行业
　　行业分析
　　案例十一 伊利集团的市场营销战略决策
　　营销决策过程
　　案例十二 新疆屯河番茄制品有限公司
　　增长战略
　　案例十三 机油泵市场调查案
　　市场调研
　　案例十四 智强集团
　　市场细分
　　案例十五 赛德隆电热水器的品牌定位决策
　　品牌定位
　　案例十六 健力宝公司第五季健康饮品
　　新产品开发
　　案例十七 可口可乐品牌策略的重大变革
　　品牌延伸
　　案例十八 深圳市新天下集团有限公司
　　定价策略、促销策略
　　案例十九 亿利甘草良咽
　　分销渠道、产品生命周期
　　案例二十 “标王”秦池
　　广告策略
　　案例二十一 樱花时装有限公司
　　创业管理、品牌建设、渠道管理
　　案例二十二 苹果电脑公司
　　创业型营销

　　    董大海，男，1961年1月出生。1982年、1991年、2003年分别获得大连理工大学工学学士学位、企业管理硕士学位和管理学博士学位。现任中国大连高级经理学院副院长，大连理工大学管理学院教授、博士生导师，多家大中型企业的高级管理顾问。2005年秋～2006年秋受美国富布莱特基金会和我国留学基金委资助于俄亥俄州立大学FISHER商学院做访问学者一年。2006年入选教育部新世纪优秀人才支持计划。    
　　    秉承贤哲“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的治学理念，曾于1993年南下深圳中外合资企业挂职实践，先后担任董事长助理、副总经理等职务，1997年10月重归学校任教。
　　    近十余年来主持完成了“中国企业国际化经营成长战略”、“基于顾客价值的作业管理”和“消费者购买意愿动态机理研究”三项国家自然科学基金面上项目，目前正主持承担国家自然科学基金重点项目“互联网环境下的关系营销理论创新研究”；完成企业委托的战略、营销、企业文化、市场调研等咨询项目三十余项；在国内高质量学术期刊发表论文五十余篇，在国际学术期刊发表论文2篇，在AMA等国际学术会议上发表十余篇；出版了4部著作和2部译著。

　　    早在1980年，那时我还是大学二年级的学生，出于对管理的好奇，我就时常逃课悄悄溜进中国工业科技管理大连培训中心的课堂里“偷听”美国教授的授课，案例教学是美国教授经常使用的教学方式。那时限于社会阅历太浅，不大能听得懂老师和学员们都在讨论些什么，但是觉得这种教学方式很新鲜。1987年秋天，我开始在职攻读企业管理硕士学位，师从余凯成教授。我猜想，现在四五十岁以上从事工商管理教学的老师大都知道余凯成教授的主要方向是组织行为学与人力资源，但是他对案例教学法的执著、研究与传播却远远超过他在其本专业上的声望。那个时候，我就经常跟随余老师到各地参加案例教学法研讨会，为他做案例教学培训班的助手。慢慢地，我开始对案例教学在理论上有所认识，再经过我自己的教学体验，感悟越发深刻和升华。