搜索引擎广告：网络营销的成功之路

　　第一部分  制定一个成功的战略……………………………………………………………1
　　概述………………………………………………………………………………………2
　　第1章  为什么搜索引擎广告这么重要………………………………………………… 3
　　1．1  既方便、快捷又经济地为你提供新的商机……………………………………4
　　1．2  扩大品牌的知名度………………………………………………………………5
　　1．3  一种简单的评估广告宣传的方法………………………………………………6
　　l. 4  广告是站点优化设计的一个补充………………………………………………7
　　1．5  搜索引擎联盟是你成功的捷径…………………………………………………7
　　第2章  市场营销体系…………………………………………………………………… 11
　　2．1  公司宗旨…………………………………………………………………………12
　　2．2  市场定位…………………………………………………………………………13
　　2. 3  产品的卖点………………………………………………………………………14
　　2．4  市场号召力………………………………………………………………………15
　　第3章  如何选择正确的关键词以获得更好的广告效果……………………………… 17
　　3．1  品牌关键词………………………………………………………………………18
　　3．2  一般性的关键词…………………………………………………………………22
　　第4章  如何编辑广告内容以提高站点点击率………………………………………… 40
　　4．1  吸引消费者而不是浏览者的七大定律…………………………………………4l
　　4．2  如何获得前10名的排名以避免被拒绝…………………………………………50
　　4.3   时刻关注你竞争对手的广告点击次数的绩效…………………………………52
　　第5章  广告的着陆页最终将站点的浏览者变为消费者……………………………… 57
　　5．1  要为顾客提供一个直接路径……………………………………………………58
　　5．2  将列表广告词中所传递的信息表达完全………………………………………61
　　5．3  设计比较好的页面结构以刺激销售额…………………………………………62
　　5．4  销售的三个心理因素……………………………………………………………66
　　结论…………………………………………………………………………………………72
　　第2部分  位次付费方式…………………………………………………………………… 75
　　概述  ………………………………………………………………………………………76
　　第6章  固定位次………………………………………………………………………… 77
　　6．1  使用固定位次的优点……………………………………………………………78
　　6．2  使用固定位次搜索引擎所面临的挑战…………………………………………86
　　6．3  建立一个固定位次搜索引擎的问题调查表……………………………………89
　　第7章  付费排名………………………………………………………………………… 92
　　7．1  付费排名方式的优点……………………………………………………………94
　　7．2  付费排名方式的挑战……………………………………………………………103
　　7．3  付费排名搜索引擎可调查的问题列表…………………………………………112
　　结论…………………………………………………………………………………………l14
　　第3部分  付费收录模式…………………………………………………………………… 115
　　简介…………………………………………………………………………………………116
　　第8章  提交网址………………………………………………………………………… 117
　　8．1  提交网址方式的优点……………………………………………………………118
　　8．2  使用提交网址方式面临的挑战…………………………………………………126
　　第9章  可信赖提要……………………………………………………………………… 131
　　9．1  可信赖提要方式的搜索引擎的优点……………………………………………131
　　9．2  可信赖提要方式所面临的挑战…………………………………………………140
　　第10章  站点优化…………………………………………………………………………143
　　lO．1  搜索引擎需要什么…………………………………………………………… 143
　　10．2  关键词密度和网页排名……………………………………………………… 153
　　10. 3  搜索引擎提交手册…………………………………………………………… 154
　　结论………………………………………………………………………………………  158
　　第4部分  专业化搜索引擎………………………………………………………………… 159
　　简介…………………………………………………………………………………………160
　　第11章  比较购物搜索引擎………………………………………………………………161
　　11．1  使用比较购物搜索引擎前的准备…………………………………………… 162
　　11．2  顾客的推荐与否决定了你的商品是生存还是死亡………………………… 165
　　第12章  垂直市场搜索引擎………………………………………………………………169
　　12．1  去你要去的买场……………………………………………………………… 171
　　12．2  从垂直市场搜索引擎的销售中获利………………………………………… 174
　　第13章  国际搜索引擎……………………………………………………………………176
　　13．1  进军国际市场的一些技巧……………………………………………………177
　　13．2  国际搜索引擎人气度…………………………………………………………179
　　结论…………………………………………………………………………………… 182
　　第5部分  跟踪你的投资回报率……………………………………………………………183
　　概述………………………………………………………… ……………………………184
　　第14章  在做广告之前你还需要做些什么…………………………………………… 185
　　14．1  什么是投资回报率(．ROI)………………………………………………… 185
　　14．2  设定一个顾客获得成本的目标………………………………………………187
　　14. 3  投资前的测试…………………………………………………………………190
　　14．4  搜索引擎流量报告……………………………………………………………192
　　14．5  搜索引擎转化率跟踪…………………………………………………………193
　　第15章  跟踪投资回报率的技巧……………………………………………………… 195
　　15．1  深入分析数据…………………………………………………………………195
　　15．2  常规的营销运营状况分析……………………………………………………196
　　15．3  反复检查投资回报率跟踪报告………………………………………………197
　　15．4  站点的转化率问题……………………………………………………………198
　　15．5  商家的解决方案选择…………………………………………………………199
　　第16章  小型商业的电子商务解决方案……………………………………………… 20l
　　16．1  电子商务系统的优点…………………………………………………………201
　　16．2  电子商务解决方案的挑战……………………………………………………207
　　第17章  代理制度……………………………………………………………………… 210
　　17．1  代理制的优点…………………………………………………………………210
　　l7．2  使用代理制面临的挑战………………………………………………………214
　　第18章  站点分析理论………………………………………………………………… 216
　　18．1  站点分析的优点………………………………………………………………216
　　18．2  站点分析的挑战………………………………………………………………221
　　第19章  竞价管理工具………………………………………………………………… 224
　　19．1  竞价管理工具的优点…………………………………………………………226
　　19．2  竞价管理工具的挑战…………………………………………………………228
　　第20章  网络营销代理商……………………………………………………………… 232
　　20．1  网络营销代理商的优点………………………………………………………232
　　20．2  启用网络营销代理商所面临的挑战…………………………………………236
　　结论……………………………………………………………………………………… 239
　　第6部分  保护你的权益……………………………………………………………………241
　　简介……………………………………………………………………………………… 242
　　第21章  警惕欺诈点击………………………………………………………………… 243
　　21．1  搜索引擎能够和不能够负担的安全措施……………………………………244
　　21．2  确认欺诈点击的形式…………………………………………………………245
　　21．3  阻止欺诈点击者………………………………………………………………248
　　21．4  公布证据以解决已发生和将要发生的事件…………………………………250
　　第22章  侵害商标权…………………………………………………………………… 251
　　22．1  向搜索引擎写投诉信…………………………………………………………252
　　22．2  劝阻信…………………………………………………………………………253
　　22．3  合法的圈套……………………………………………………………………255
　　22．4  现行的国际法…………………………………………………………………258
　　第23章  管理好自己的代理机构……………………………………………………… 260
　　23．1  交易品牌神奇获胜……………………………………………………………261
　　23．2  建立代理策略…………………………………………………………………266
　　23．3  商标保护协议…………………………………………………………………268
　　23．4  如果你是代理商，现在正是淘金热…………………………………………268
　　结论……………………………………………………………………………………… 271
　　资源……………………………………………………………………………………… 272
　　术语表…………………………………………………………………………………… 277
　　下一本书  第1章  摘自  搜索引擎可视性……………………………………………288
　　第1部分  准备工作………………………………………………………………………289

　　Catherine Seda是在搜索引擎网络营销、代理制度管理和低成本网站推广营销方面很有影响力的专家和讲演者。她经常召开或参加一些顶尖的搜索引擎、市场营销和行业协会的会议，并且很愿意与她的听众分享她的实际经验技巧和一些有用的工具。
　　从1995年开始，Catherine就已经与美国和欧洲的很多组织建立了合作关系，希望用自己的努力来增强网络对营销工作的杠杆作用。她有着五年从事网站营销代理的经验，她用自己的经验来帮助她的委托人进行在线市场营销，包括进行搜索引擎优化、每次点击付费的网络媒体的交易、进行电子邮件营销、标语广告、链接人气度计划、顾客竞争策略，以及投资回报率跟踪方案。她还设计了一些搜索引擎营销项目，包括与一个直接响应的电视机经销商合作建立了代理商标保护策略。
　　Catherine通过她的代理处——Seda Communication，为她的委托人提供搜索引擎网络营销的开放式工场和在线培训。另外，她还领导着一个搜索引擎专家小组，来管理她

　　本书是一本指导商家成功进行搜索引擎广告网络营销活动非常有用的书籍。并且，本书的作者正是在理论研究的基础上，通过简明的阐述和分析、以及丰富的实例介绍了如何在利用搜索引擎广告的网络营销中获得成功，并得到了更高的投资回报率。
　　本书适合于对网络营销感兴趣的读者，如从事网络技术的专业人员、企业家、经营管理和市场营销人员等阅读，也可以作为大专院校计算机应用和工商管理专业相关课程的重要辅导教材。