金牌销售从拜访开始

　　第一章  找准对象，鉴定客户
　　一、寻找自己的客户
　　1.广结良缘扩大人脉
　　养成搜寻客户的习惯
　　处处留心，创造机会
　　利用网络，量大速度快
　　2.把准客户筛选出来
　　如何筛选个人型客户
　　如何筛选组织型客户
　　3.调查分析准客户
　　需求量大小调查
　　支付能力及信用调查
　　二、拜访之前。提前预约
　　1.用电话预约客户
　　电话预约流程及技巧
　　不要怕拒绝
　　预约的注意事项
　　2.通过别人引荐客户
　　找能引荐你的人
　　让自己值得引荐
　　3.恰当寄送产品信息
　　让样品为成功拜访开路
　　减少样品寄送的损失
　　第二章  欲善销售，必先准备
　　一、掌握丰富的相关

　　本书的编写得益于许多在一线实战多年的营销精英的鼎力相助，书中许多章节内容来自于他们靠多年切身经验提供的资料和素材。        本书在编写过程中得到了很多营销界朋友的帮助和支持，在此深表谢意！更希望每个营销人员都能在书中得到启发，取得骄人的营销佳绩！