第一章贸易磋商及合同写作1
第一节贸易磋商1
一、建立业务关系（Establishing Business Relations）1
二、询盘（Enquiry）7
三、发盘（Offer）11
四、还盘（Counteroffer）15
五、接受（Acceptance）19
第二节合同21
一、售货确认书（Sales Confirmation）21
二、购货确认书（Purchase Confirmation）22
三、销售合同（Sales Contract）24
四、购货合同Purchase Contract）26
第二章信用证实训28
第一节开立信用证28
一、不可撤销跟单信用证申请书28
二、SWIFT 电开信用证各种报文格式和应用范围32
三、开立信用证34
第二节识别信用证种类35
一、即期信用证35
二、延期付款信用证38
三、保兑信用证40
四、远期承兑信用证43
五、假远期信用证45
六、付款信用证48
七、限制通知行转让的可转让信用证51
八、转让信用证54
九、备用信用证59
第三节审核、修改信用证60
第三章单据实训71
第一节海运托运单据71
第二节航空货物运单（Air Waybill - AWB）76
第三节铁路运输单据82
第四节结汇单据87
第五节进口单据123
第四章全套信用证项下出口议付单证操作128
第五章国际贸易案例分析实训136
案例1FOB术语出口合同致损案136
案例2CIF条件下慎做大宗货物进口业务136
案例3电汇诈骗案137
案例4单据邮错，延误收回货款案138
案例5D/P远期托收的风险139
案例6信用证中的软条款139
案例7雌雄鸽子案140
案例8出口押汇与保买票据的区别141
案例9利用备用信用证企图诈骗银行资金案142
案例10不可分批装运和转运，溢短装数量的纠纷142
案例11船名、船期通知错误及货物质量引起的争议143
案例12对分批装运与分套制单的误解引发的纠纷144
案例13关于增减装条款的纠纷146
案例14零部件组装后检验不合格要求退货案147
案例15非正本提单提货，报复假支票未果案148
参考文献150
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