本土雄心：用友与中国的世界级

　　柳传志序  Ⅸ
　　自序
　　第一篇1
　　踏准行业增长波
　　第一章 立业之本  3
　　民舍本而事末则不令，不令则不可以守，不可以战。
　　——《吕氏春秋·上农》
　　来自微软的收购要约  4
　　倾听客户的声音  9
　　因地制宜，变则通    16
　　技术驱动力  22
　　第二章 用友的锚与帆    31
　　知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
　　——《孙子兵法·谋攻第三》
　　差异化竞争突破高端    34
　　普及化运动  44
　　市场细分    51
　　与中国制造一起升级 

　　尹小山，中国著名商业杂志《IT经理世界》资深编辑，从事媒体工作近十年时间，主要关注在改革开放过程中，在中国向市场经济转型的过程中，中国企业在管理方面的创新和变革，特别是在研究信息技术在提升中国企业竞争能力，提高管理能力方面有独到的见解。

　　《本土雄心：用友与中国的世界级》的企业“用友”，不是依靠自然资源，或依靠特许经营权生存的企业，这是一家在混乱和无序的市场竞争中坚持走规范化经营之路的企业，能在这样的市场环境中顽强地活下，并发展成为中国最大的管理软件公司，这本身就是一种奇迹。更何况，中国经济的发展很大程度上依靠劳动密集型产业来推动，知识密集型的软件行业鲜有中国企业的话语权，然而，这家企业却能够与国际管理软件巨头抗衡，在中国市场上超越了它们，并正在向“世界级”软件企业迈进。
　　这是一家20年来在“无序”的商业环境中销售“秩序”的管理软件