销售团队建设与管理

　　第一章 销售团队的现状与发展
　　一 销俏团队概述
　　二 销售团队现状
　　三 销售团队发展周期
　　四 销售团队对销售成员的影响
　　第二章 销售团队的组建
　　一 招聘原则
　　二 招聘准备
　　三 招聘途径
　　四 招聘程序
　　五 招聘手段
　　六 招聘标准
　　七 团队成员配置
　　第三章 销售团队的培训
　　一 培训作用
　　二 培训程序
　　三 培训内容
　　四 培训方式
　　五 培训方法
　　六 培训要点
　　第四章 销售团队的薪酬
　　一 薪酬模式
　　二 薪酬选择
　　三 薪酬实施
　　第五章 销售团队的目标
　　一 目标制定原则
　　二 目标制定程序
　　三 目标值确立方法
　　四 销售目标内容
　　五 销售目标管理
　　第六章 销售团队的销售计划
　　一 计划制定程序
　　二 销售预测程序
　　三 销售预测方法
　　四 销售配额制定原则
　　五 具体销售计划方案
　　第七章 销售团队的会议
　　一 销售会议的意义
　　二 筹划销售会议
　　三 召开销售会议
　　四 达成共识要点
　　五 会议陈述技巧
　　六 结束会议技巧
　　第八章 销售表格的管理
　　……
　　第九章 销售团队的冲突管理
　　第十章 销售团队的沟通
　　第十一章 销售团队的激励机制
　　第十二章 销售团队的业绩评估
　　第十三章 销售团队精神的培养

　　销售是企业的生命线，销售团队是企业占领市场的先头部队。但是，目前许多销售团队中存在着各种各样的病症，导致销售专才招不进、留不住、培养不出，团队士气低迷，业绩不佳。针对这种种现状，《销售团队建设与管理》从销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多个方面入手，系统阐述如何打造创造销售奇迹的金团队，帮助销售经理顺利实行系统化与规范化管理，进而打造出一支所向无敌的精英团队。