卖到缺货的促销宝典

　　作者序
　　没有卖不出去的东西：只有不会卖东西的人！
　　PART01 顾客倍增的促销技法
　　Chapter01 基本的促销技术常用的促销方式
　　UNIT1-01.折价促销
　　UNIT1-02.集点促销
　　UNIT1-03.优惠券促销
　　UNIT1-04.增量不加价促销
　　UNIT1-05.试用促销
　　UNIT1-06.抽奖促销
　　UNIT1-07.附送赠品促销
　　UNIT1-08.自费赠品促销
　　UNIT1-09.促销型态与类别
　　Chapter02 促销的建构方式透析顾客的想法
　　UNIT2-01.降价促销的语意呈现方式
　　UNIT2-02.高低价位产品降价语意的应用技巧
　　UNIT2-03.降价幅度对消费者再购意愿的影响
　　UNIT2-04.价格标示加上产品原定价促销效果更佳
　　UNIT2-05.搭配赠品促销方式的适用时机
　　UNIT2-06.搭配赠品方式对消费者购买意愿的影响
　　UNIT2-07.搭配赠品是否标示价格对消费者的影响
　　UNIT2-08.主产品与搭配赠品的组合方式
　　UNIT2-09.消费者对搭配赠品的重视程度
　　UNIT2-10.促销情境影响消费者的购买意愿
　　Chapter03 奇妙的数字魔术学会算账不吃亏
　　UNIT3-01.损益平衡非懂不可
　　UNIT3-02.买一送一跟1件5折利润差多少
　　UNIT3-03.付费广告要做多少生意才划算
　　UNIT3-04.优惠券要发出多少张才有赚头
　　UNIT3-05.消费满500送200商家会亏本吗
　　UNIT3-06.数字及文案魔术师
　　UNIT3-07.口语诱导技巧生意滚滚来
　　UNIT3-08.委托代销照样取得客户名单
　　UNIT3-09.做生意不要太啰嗦
　　UNIT3-10.面对价格破坏别紧张
　　Chapter04 高明的促销精算经典范例彻底解析
　　UNIT4-01.福袋250元，15万轿车开回家
　　UNIT4-02.累积满点，商品任您选
　　UNIT4-03.持特惠卡，买咖啡送红茶
　　UNIT4-04.星期二，吃猪脚送羊排
　　UNIT4-05.今天生日吗？请进，免费招待
　　UNIT4-06.好消息，入会1，000送你1，500
　　UNIT4-07.加1元，顺便带走mp3
　　UNIT4-08.原价999，现在只要299
　　UNIT4-09.海鲜锅，买大锅送小锅
　　UNIT4-10.来函索取，产品免费送给您
　　UNIT4-11.站着吃35元，坐着吃50元
　　UNIT4-12.原装进口咖啡机，免费使用
　　UNIT4-13.刷卡，凭券，送好礼
　　UNIT4-14.来就送、买再送、满额又再送
　　UNIT4-15.抽中头奖，畅游欧洲
　　PART02 别人不会教你的营业秘密
　　PART03 促销专家的私藏宝典

　　    徐德麟，台湾地区企管名师，专注于经营分析及行销策略专业领域工作，继积二十年实务经验，行事风格低调，朴实、工作精神自律严谨。没有华丽绚烂的表象，“无欲则刚”、“隐而不显”是他的生活态度与处世哲学。其凭借着在专业领域中的实力，奠定了特殊的地位，觉得企业界人士的推崇信赖。
　　    相关创作：《开一家赚钱的店》、《行销是什么？》、《解开经营分析的困惑》。除了以上企业管理类的著作之外，还先后完成《人生，有挫折才有精彩》、《酒饮微醉，花观半开》及《朋友，你的良心在哪里》等散文类作品。.2007年荣登台湾地区十大畅销排行榜著作《一定要懂的创业奇招》，《一定要懂的促销花招》、《一定要懂的分红制度》、《一定要懂的销售通路》。

　　    《卖到缺货的促销宝典》有六个章节并附加特别企划篇，分别为：基本的促销技术、促销的建构方式、奇妙的数字魔术、高明的促销精算、经营的理念及创业的诫律。
　　    成功的促销方案是透过精密的计算完成的，如何计算，确实是一门必修的功课。《卖到缺货的促销宝典》提供大量的促销范例，以读者较少接触的数据分析为主轴，尽可能减少文字叙述，呈现不同的阅读思考方向，期望能有效帮助读者解决促销规划上的障碍。