百万年薪的销售圣经

　　百万年薪·制胜第1击：快——捕捉最佳时机，瞬间成交
　　高效拜访，让客户帮助你提升能力
　　迅速肯定，让客户无法说不
　　优势对比，不给客户犹豫时间
　　适度赞美，在客户“自我陶醉”时成交
　　适时承诺，获得安全感时客户更爱掏腰包
　　假意投降，在客户同情你时成交
　　百万年薪·制胜第2击：准——一眼看穿对方，出手必定成交
　　呈现事实，用矛盾制造吸引力
　　养鱼法则，广泛搜集对方信息
　　欲扬先抑，开场务必放低自己
　　万全准备，务必留出备选方案
　　投石问路，开局全力突破关键点
　　以退为进，侧面进行情报侦查
　　守住底线，必要之时决不让步
　　百万年薪·制胜第3击：狠——绝对成交，做“销售狙击手”
　　故意示弱，让对手降低防备
　　旁敲侧击，摸清对手底牌
　　假意示好，用错误信息干扰对手
　　降低价格，通过心理战拉拢客户
　　问题圈套，让客户记住你的优点
　　找到短板，发挥自己的优势
　　承诺服务，让产品充满吸引力
　　百万年薪·制胜第4击：稳——做好每一单，稳住大订单
　　合理规划，建立“野心销售”目标
　　提前准备，不放弃展露你赚钱才能的机会
　　拉下脸皮，别指望客户主动
　　担负责任，不是下了单就结束
　　急而不躁，下单求快但不紧逼
　　多做总结，用失败的案例作为借鉴
　　主动出击，看准市场，寻找客户群体
　　百万年薪·制胜第5击：进——不套近乎，只套客户
　　收集信息，了解客户是销售的前提
　　打破距离，通过侧面接近客户
　　……
　　百万年薪·制胜第6击：退——及时转弯。发现新商机
　　百万年薪·制胜第7击：攻——能说会道，为交易提速
　　百万年薪·制胜第8击：守——守住大客户，百万年薪不是梦
　　百万年薪·制胜第9击：变——让所有问题在此止步，变不可能为可能
　　百万年薪·制胜第10击：偷——偷师金牌销售，稳赚百万年薪
　　后记

　　    现任保力企业管理咨询公司总裁兼首席讲师。从事企业培训管理咨询近十年，以其实战、实效、智慧、幽默的内训教练风格，深受广大企业欢迎。获得中国十大新锐讲师、国际认证职业培训师、国际认证职业经理人、企业内训专家等多个资质。
　　    多年来精心致力于全国各地各行业的企业内训管理研究，曾服务过中国移动、中国联通、中国人寿、工商银行、史丹利化肥股份、三丰化工、大华集团、荣庆集团、鲁洲集团等数百家企业。

　　    世界上最快的赚钱方式就是销售。当你具备销售的能力，也同时拥有了把握财富的能力。销售能力程度的不同将直接决定你的财富多少。无数人通过销售实现了伟大的梦想，拥有了多彩的人生，这种职业现象意味着创富的机会。