百万年薪的销售圣经
作者:化保力 (作者)
出版:中国长安出版社 2012.2
页数:259
定价:30.00 元
ISBN-13:9787510704864
ISBN-10:7510704863
去豆瓣看看 百万年薪·制胜第1击:快——捕捉最佳时机,瞬间成交
高效拜访,让客户帮助你提升能力
迅速肯定,让客户无法说不
优势对比,不给客户犹豫时间
适度赞美,在客户“自我陶醉”时成交
适时承诺,获得安全感时客户更爱掏腰包
假意投降,在客户同情你时成交
百万年薪·制胜第2击:准——一眼看穿对方,出手必定成交
呈现事实,用矛盾制造吸引力
养鱼法则,广泛搜集对方信息
欲扬先抑,开场务必放低自己
万全准备,务必留出备选方案
投石问路,开局全力突破关键点
以退为进,侧面进行情报侦查
守住底线,必要之时决不让步
百万年薪·制胜第3击:狠——绝对成交,做“销售狙击手”
故意示弱,让对手降低防备
旁敲侧击,摸清对手底牌
假意示好,用错误信息干扰对手
降低价格,通过心理战拉拢客户
问题圈套,让客户记住你的优点
找到短板,发挥自己的优势
承诺服务,让产品充满吸引力
百万年薪·制胜第4击:稳——做好每一单,稳住大订单
合理规划,建立“野心销售”目标
提前准备,不放弃展露你赚钱才能的机会
拉下脸皮,别指望客户主动
担负责任,不是下了单就结束
急而不躁,下单求快但不紧逼
多做总结,用失败的案例作为借鉴
主动出击,看准市场,寻找客户群体
百万年薪·制胜第5击:进——不套近乎,只套客户
收集信息,了解客户是销售的前提
打破距离,通过侧面接近客户
……
百万年薪·制胜第6击:退——及时转弯。发现新商机
百万年薪·制胜第7击:攻——能说会道,为交易提速
百万年薪·制胜第8击:守——守住大客户,百万年薪不是梦
百万年薪·制胜第9击:变——让所有问题在此止步,变不可能为可能
百万年薪·制胜第10击:偷——偷师金牌销售,稳赚百万年薪
后记
现任保力企业管理咨询公司总裁兼首席讲师。从事企业培训管理咨询近十年,以其实战、实效、智慧、幽默的内训教练风格,深受广大企业欢迎。获得中国十大新锐讲师、国际认证职业培训师、国际认证职业经理人、企业内训专家等多个资质。
多年来精心致力于全国各地各行业的企业内训管理研究,曾服务过中国移动、中国联通、中国人寿、工商银行、史丹利化肥股份、三丰化工、大华集团、荣庆集团、鲁洲集团等数百家企业。
世界上最快的赚钱方式就是销售。当你具备销售的能力,也同时拥有了把握财富的能力。销售能力程度的不同将直接决定你的财富多少。无数人通过销售实现了伟大的梦想,拥有了多彩的人生,这种职业现象意味着创富的机会。
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