业务员职业技能训练课程：广告业务员销售方法与技巧

　　第一篇  广告销售的专业知识
　　第一章  广告与广告市场
　　一、广告与广告分类
　　二、广告市场的要素
　　三、广告的六大功能
　　四、广告中的商业赞助
　　五、广告市场发展趋势
　　第二章  广告行业组织
　　一、什么是广告公司
　　二、广告公司业务流程
　　三、广告公司机构设置
　　四、广告公司客户服务
　　五、广告公司代理收费
　　六、媒介广告组织
　　第三章  广告媒体
　　一、广告媒体作用
　　二、报纸广告
　　三、杂志广告
　　四、广播
　　五、电视广告
　　六、互联网广告
　　七、户外广告
　　八、交通广告
　　第四章  广告媒体收费
　　一、影响广告媒体收费的要素
　　二、媒体广告费用的计算
　　第二篇  广告销售的专业技能
　　第一章  做好万全准备
　　一、寻找目标客户
　　二、评审最佳客户
　　三、顺利约见客户
　　四、做好拜访前的准备工作
　　第二章  与客户面谈
　　一、塑造良好第一印象
　　二、策划独特的开场白
　　三、适当运用陈述技巧
　　四、灵活有效地提问
　　五、有技巧地倾听
　　六、适度地赞美客户
　　七、巧妙地回应客户意见
　　第三章  把握客户心理
　　一、正确把握客户的心理
　　二、应对不同性格的客户
　　三、赢得客户的信任
　　第四章  有效处理异议
　　……

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