定价与收益优化

　　前言
　　第1章  背景与导言
　　1.1  历史背景
　　1.2  定价与收益优化的财务影响
　　1.3  本书的框架
　　第2章  定价与收益优化介绍
　　2.1  定价的挑战
　　2.2  传统的定价方法
　　2.3  定价与收益优化的范围
　　2.4  定价与收益优化的流程
　　2.5  小结
　　2.6  练习
　　第3章  基本的价格优化
　　3.1  价格反应函数
　　3.2  考虑竞争的价格反应
　　3.3  增量成本
　　3.4  基本的价格优化问题
　　3.5  小结与展望
　　3.6  练习
　　第4章  差别定价
　　4.1  差别定价的经济学原理
　　4.2  差别定价的局限
　　4.3  差别定价方法
　　4.4  数量折扣
　　4.5  差别定价的计算
　　4.6  差别定价与消费者福利
　　4.7  小结
　　4.8  练习
　　第5章  有限供应的定价
　　5.1  供应约束的本质
　　5.2  供应约束下的最优定价
　　5.3  机会成本
　　5.4  市场细分与供应约束
　　5.5  变动定价
　　5.6  变动定价的应用
　　5.7  小结
　　5.8  练习
　　第6章  收益管理
　　6.1  历史
　　6.2  收益管理的层次
　　6.3  收益管理战略
　　6.4  系统环境
　　6.5  预订控制
　　6.6  战术性收益管理
　　6.7  收益管理的净利润
　　6.8  收益管理效果的衡量
　　6.9  收益管理的应用
　　6.10  小结
　　6.11  练习
　　第7章  能力分配
　　7.1  引言
　　7.2  两等级问题
　　7.3  多价格等级的能力分配
　　7.4  需求相关的能力分配
　　7.5  能力分配的应用
　　7.6  能力分配效果的衡量
　　7.7  小结
　　7.8  练习
　　第8章  网络管理
　　8.1  背景介绍
　　8.2  网络管理何时适用？
　　8.3  线性规划方法
　　8.4  虚拟嵌套
　　8.5  网络竞标定价
　　8.6  动态虚拟嵌套
　　8.7  网络管理的应用
　　8.8  小结
　　8.9  练习
　　第9章  超订
　　9.1  简介
　　9.2  顾客预订模型
　　9.3  解决方法
　　9.4  扩展
　　9.5  超订的衡量和管理
　　9.6  超订的替代方法
　　9.7  附录：超订中出现概率的推导
　　9.8  练习
　　第10章  降价管理
　　10.1  背景介绍
　　10.2  降价优化
　　10.3  降价敏感性的估计
　　10.4  降价管理的应用
　　10.5  小结
　　10.6  练习
　　第11章  定制定价
　　11.1  背景和商业环境
　　11.2  最优定制价格的计算
　　11.3  竞价反应
　　11.4  扩展和变化
　　11.5  定制定价的应用
　　11.6  练习
　　第12章  定价与收益优化和顾客接受
　　12.1  价格表现和结构
　　12.2  公平
　　12.3  定价与收益优化的含义
　　12.4  小结
　　12.5  练习
　　附录A  最优化
　　附录B  概率

　　罗伯特·菲利普斯博士是Nomis Solutiorls公司的创始人及首席技术官，该公司主要为金融服务产业提供定价与收益优化解决方案。在建立Nomis公司以前，菲利普斯曾就职于提供定价优化与供应链管理咨询的Manugistics公司任首席技术官，曾成立研发定价与收益优化软件的Talus Solutions公司。现任斯坦福大学管理学院讲师，教授定价与收益优化课程。他还曾执教于哥伦比亚大学商学院。菲利普斯博士在斯坦福大学获工程经济系统博士学位，在华盛顿州立大学获经济与数学硕士学位。

　　本书是在哥伦比亚大学和斯坦福大学开设的定价与收益优化课程的基础上编写的。在当时，只有极少数类似的课程。从那以后，作为商学院和管理科学／运筹学系的一个研究主题，定价与收益优化（又被称为收益管理和动态定价）越来越引起人们的关注。这种兴趣很容易理解：定价与收益优化不仅是定量分析的一个重要应用领域，也在许多行业的应用中获得了广泛的成功，同时跨行业的定价与收益优化技术也引起人们越来越大的兴趣。在MBA课程定价与收益优化的开发和教学中涉及的一些议题，在Peter Bell（2004）和作者自己（Phillips，2004）的文章中已有阐述。
　　本书主要适合于MBA、研究生和本科生。