创业心经

　　第一篇  创业系统
　　第一章 创业者状态
　　第二章 决定自己的价值
　　一 找到自己的市场
　　二 了解顾客特性
　　三 找出顾客价值
　　四 找出服务价值
　　第三章 创业成功五大条件
　　一 机会与风险
　　二 创业五大条件
　　三 成功的公式
　　第四章 机会的类型
　　一 检查自己的创业条件
　　二 创业与投资的形态
　　三 营生型的创业投资
　　四 只卖畅销品
　　第二篇 调查需求
　　第五章 创造顾客价值
　　一 创业的成功模式
　　二 沃尔玛的奇迹
　　三 顾客价值
　　四 什么人想花钱
　　五 卖给什么人
　　六 卖什么东西
　　第六章 市场调查
　　一 产品策略
　　二 问卷设计
　　三 现场观察记录
　　四 记录的整理方法
　　五 动线资料的整理方法
　　六 整理资料的整理方法
　　第七章 产品销售管理
　　一 行销关系
　　二 商品伸手率
　　第三篇 营销管理
　　第八章 收入决策
　　一 复制利润
　　二 增加收入盒
　　第九章 市场管理
　　一 创造商品熟悉度
　　二 掌握店铺物流
　　三 精耕市场
　　第十章 区域战略
　　一 兰彻斯特战略原则
　　二 战略原则的应用
　　三 业务战略
　　四 战略目标
　　五 顾客目标管理
　　第十一章 战略决策
　　一 案例的一般说明
　　二 案例资料
　　三 策略分析重点
　　……
　　第四篇  创业企划
　　东町顾问群简介
　　本书作者吕芳华简介

　　    吕芳华，学历与专业授证训练；中国文化大学文学硕士；生产力中心第一代专业经营管理顾问师；电脑系统分析师；加拿大神经语言学会NLP PRACTIONER。
　　    经历：
　　    历任纺织、布匹、杂货、五金、电子、机械、食品、运动器材等外销产品经理、副总经理、总经理。负责对台湾、东南亚、南非及中南美等地的产品采购，以及全球性巡回展示推广，足迹遍及美国，日本、欧洲、中东、非洲、南美、东欧、东南亚等国际市场贸易。
　　    中国生产力中心总合辅导顾问、金属工业发展中心总合辅导顾问、工业总会辅导顾问、台湾援外企管顾问团团长、中华工商研究所讲师、谈江大学企管概论讲师、大众电脑第六事业部生产性管理顾问、才众电脑质量保证系统顾问、三希科技生产性管理顾问。
　　    著作：
　　    《行销战略策划》、《一子决策》、《总经理方案》、《创业心经》。

　　    很多人都深为如何创业，并如何使创业成功而苦恼。既不知道如何着手也不知道如何健康地持续经营。
　　    在这里，作为数十年从事管理顾问工作的业内资深人士，作者深入浅出地阐述了创业成功的五大条件，以及把握创业机会，实现创业成功的不二法门。
　　    纵览全书，作者从如何调查需求入手，告知读者研究客户需求，市场调查和产品营销管理方法和途径。随后，作者阐述了营业管理和创业企划的操作手法。
　　    对如今不计其数渴望创业的人们而言，本书是一门实在不可不读的好书。按着书中的方法做下去，可以尽可能地减少创业失败的风险，并增加创业成功的机会。