营销综合实训

　　上编 销职业准备与基础素质训练
　　第1章 营销职业礼仪与自我时间管理训练
　　1.1 营销职业礼仪训练
　　1.2 营销职业形体训练
　　1.3 自我时间管理训练
　　第2章 人际沟通与语言表达能力训练
　　2.1 人际沟通能力训练
　　2.2 演讲与口头表述能力训练
　　2.3 书面表达能力训练
　　2.4 形体语言能力训练
　　第3章 挫折环境中的情绪控制训练
　　3.1 IQ、EQ、态度、情绪
　　3.2 挫折环境中的心态训练
　　3.3 自我情绪的调节与控制训练
　　第4章 创意思维与逻辑思维训练
　　14.1 创意思维能力训练
　　14.2 逻辑思维能力训练
　　第5章 营销职业品格与潜能提升训练
　　5.1 职业意识与营销理念训练
　　5.2 职业生涯发展计划
　　5.3 团队合作与个人潜能拓展训练
　　第6章 个人创业能力训练
　　16.1 创业情商训练
　　16.2 模拟工商登记注册训练
　　16.3 创业实务训练
　　第7章 市场调查、环境研究、机遇风险与优劣势评价分析能力训练
　　7.1 市场调查方法与项目组织实施训练
　　7.2 SWOT分析方法与能力训练
　　7.3 市场调查报告写作能力训练
　　第8章 项目开发、项目引进评估谈判、合同签订能力训练
　　8.1 项目开发方案研究报告写作训练
　　8.2 项目谈判、合同签订能力训练
　　8.3 客户信用管理能力训练
　　第9章 产品推销与终端渠道开发、维护、管理训练
　　9.1 产品推销计划制订与实施能力训练
　　9.2 终端渠道开发与提升销量能力训练
　　9.3 忠诚客户培养与渠道维护管理训练
　　第10章 商品陈列、导购活动训练
　　10.1 售点商品展示、堆头陈列方法训练
　　10.2 卖场导购人员管理与技能训练
　　第11章 商品陈列、导购活动训练
　　11.1 记者招待会、新闻发布会的组织能力训练
　　11.2 其他公共关系活动的组织与实施训练1
　　11.3 其他公共关系活动的组织与实施训练2
　　第12章 营业推广活动组织与实施训练
　　12.1 价格折扣训练
　　12.2 促销定价技巧训练
　　12.3 主题活动组织实施训练
　　第13章 广告活动的组织与实施训练
　　13.1 广告文案的创意与写作训练
　　13.2 广告预算策划的实训
　　13.3 广告媒体的组合与发布计划制订训练
　　第14章 网络营销、客户管理实战训练
　　14.1 客户管理数据库的建立和使用训练
　　14.2 企业网页的设计、建立、使用训练
　　14.3 大客户的开发、维护与管理训练
　　主要参考书目

　　    高职高专教育市场营销专业实践教学的质量和规范化程度，直接制约着专业的教学质量。在现有的高职高专市场营销专业教材中，用于指导实践教学的系统性专业实训教程很短缺，各校都在呼唤着这样的专业教材面市。为此，在中国高等院校市场学研究会和东北财经大学出版社的热情支持下，作者结合多年市场营销专业实践教学的体会，编写了这样一本被列入“普通高等教育‘十一五’国家级规划教材”的营销综合实训教材。
　　    《普通高等教育“十一五”国家级规划教材，高职高专教育市场营销专业教材新系，高职高专教育市场营销专业教材新系列·21世纪新概念教材：营销综合实训》立足于高等职业技术教育，以就业为导向，以服务企业营销一线需要为宗旨，强化对学生应用性的训练，在体系上围绕“一体两翼”进行了创新探索：“一体”是指以市场营销专业高职学生就业能力为主体；“两翼”为营销职业基础素质训练、营销职业技术应用执行能力训练。