商务英语谈判自学手册（全国高等院校国际商务英语统编教材）

　　第一部分 教材辅导
　　Unit 1 An Introduction to Negotiation
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Input
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 2 Principles of Business Negotiations
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Input
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 3 Goals for Negotiations
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 4 Composing of Negotiating Team
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 5 Preparation for Negotiations
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 6 Business Negotiation Procedure
　　Objectives
　　Refreshment
　　Text
　　Knowledge Input
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 7 Negotiation Strategies
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 8 Beneficial Relationships of the Negotiation
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 9 Conflicts in Negotiation
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 10 Negotiation Memo
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case study and Practice
　　Unit 11 Closing the Negotiation
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case study and Practice
　　Unit 12 Language for Negotiations （Part I ）
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 13 Language for Negotiation （Part I1 ）
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Input
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 14 Cultural Influence on Negotiations
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Input
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 15 Negotiation Styles
　　Brainstorming
　　Text
　　Knowledge Consolidation
　　Case Study and Practice
　　Unit 16 Integrated Negotiation Drills
　　Knowledge Review
　　Drills
　　第二部分 课文参考译文