商务英语谈判（全国高等院校国际商务英语统编教材）

　　Unit 1 An Introduction to Negotiation
　　Unit 2 Principles of Business Negotiations
　　Unit 3 Goals for Negotiations
　　Unit 4 Composing of Negotiation Team
　　Unit 5 Preparation for Negotiations
　　Unit 6 Business Negotiation Procedure
　　Unit 7 Negotiation Strategies
　　Unit 8 Beneficial Relationships of the Negotiation
　　Unit 9 Conflicts in Negotiation
　　Unit 10 Negotiation Memo
　　Unit 11 Closing the Negotiation
　　Unit 12 Language for Negotiations（Part I）
　　Unit 13 Language for Negotiations（Part II）
　　Unit 14 Cultural Influence on Negotiations
　　Unit 15 Negotiation styrles
　　Unit 16 Integrated Negotiation Drills
　　Vocabulary and Technical Terms Taken FrOm the Text
　　主要参考文献

　　    商务谈判是国际商务活动中一个至关重要的环节。在商务谈判中，谈判人员良好的业务素质、娴熟的谈判技巧和语言运用能力是能否赢得谈判成功的关键。本书正是为适应当前的形势发展、培养符合国际市场需求的人才而策划、编写的一本实用商务英语教材。
　　    本书共分为16个单元，内容涉及谈判概述、谈判原则、谈判目标、谈判团队构成、谈判准备、谈判步骤、谈判策略、谈判的利益关系、谈判冲突、谈判纪要、结束谈判、谈判语言（上、下）、文化对谈判的影响、谈判风格等。