深度-解决方案式营销（第2版）

　　第一部分 发展战略篇：行业分析与市场研究
　　案例：中国电信的“信息亿之梦”
　　第一章 行业研究的核心思想
　　IMSC引语：掌握行业发展的趋势就企业赚钱的关键
　　一、企业信息化发展的必由之路
　　二、企业信息化发展的四个阶段
　　三、影响企业信息化的因素
　　四、企业信息化发展的潜力
　　五、未来几年我国信息化发展前景展望
　　第二章 行业研究的两大关键要素
　　IMSC引语：行业发展的不同阶段应与产品战略相结合
　　一、行业的成长周期
　　二、行业产品的成长周期
　　三、判断行业生命周期的方法
　　四、基于行业生命周期的企业行为分析
　　五、企业在不同阶段的战略目标
　　第三章 行业研究的三个步骤
　　IMSC引语：协助上海电信建立行业分析的模型
　　一、行业研究
　　二、细分行业及经典企业研究
　　三、专项研究
　　第二部分 行业策划篇：营销策划的八大步骤
　　第四章 行业分析与调研
　　IMSC引语：IT咨询业国内发展的意义与途径
　　一、行业分析
　　二、行业市场调研与机会分析
　　第五章 行业营销的竞争状态分析
　　IMSC引语：上海电信进入IT信息化的SWOT案例分析
　　一、竞争对手分析
　　二、行业竞争的SWOT分析
　　三、建立竞争优势
　　第六章 基于行业需求的市场细分
　　IMSC引语：中国电信对银行的行业分析
　　一、行业需求是企业切入的关键
　　二、银行业的细分与需求
　　三、市场细分与需求
　　……
　　第三部分 项目管理篇：解决方案型销售与管理
　　第四部分 销售技能篇：打造职业化的行业经理
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　　跋二
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　　跋四
　　跋五
　　跋六
　　跋七

　　    丁兴良，中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA、工业品营销研究院首席顾问。
　　    荣誉称号：2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”：2006年被评为“中国十大企业培训师”：2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”：2008年荣任中国市场学会常任理事：2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访：2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”：2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
　　    实战经历：曾任世界500强企业Johnson & Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理：曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场营销培训经验。
　　    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
　　    教学风格：高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

　　    《中国工业品营销实战丛书·深度：解决方案式营销（第2版）》首先从宏观的角度分析了市场和行业的机会与企业产品的切入点；其次从方法论的角度来对行业深度分析并运用案例来论证方法的实际作用；再次通过行业研究的流程来说明行业解决方案式营销的过程和工具运用；最后从微观的角度来探讨解决方案式营销的深度职业特性、任职资格和职业发展问题。其章节之间通过从行业和市场的战略分析到企业的营销和顾问式销售战术再到“深度营销人”的职业规划和“项目运作、项目管理”，作者丁兴良思路清晰并能够深入、透彻地了解作为他的“客户”——读者的需求！