项目型销售与标准化管理（第2版）

　　第一部分 企业困惑篇
　　第一章 项目型营销在中国的现状
　　第一节 项目型营销在中国的现状分析
　　第二节 项目型营销国内外的差距
　　第三节 影响项目型营销的关键坐标——项目型营销与流程管理
　　第二章 项目型营销的八大困惑
　　第一大困惑：销售经理掌握公司大客户，风险太高了，怎么办？
　　第二大困惑：小企业靠“英雄”，但是“英雄”风险成本太高，我们该如何壮大呢？
　　第三大困惑：项目前期，轰轰烈烈；项目后期，偃旗息鼓。我们该如何使项目柳暗花明？
　　第四大困惑：分工不明确，相互推诿，项目团队如何协调呢？
　　第五大困惑：长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大市场预测缺乏依据，我们该如何加强管控？
　　第六大困惑：销售政策制定左右为难，我们该如何制定？
　　第七大困惑：新销售人员成长困难，流失率惊人我们该如何进行销售管理？
　　第八大困惑：项目过程难以掌控，形成费用“黑洞”我们该如何有效控制？
　　第二部分 解决方案篇
　　第三章 项目型销售与流程管理系统
　　第一节 项目型销售与流程管理的特点
　　第二节 项目型销售与流程管理的构成
　　第三节 建立项目型销售流程的四大原则
　　第四章 项目立项
　　第一节 项目立项的目的
　　第二节 项目立项的步骤和注意事项
　　第三节 成功标准和要符合的条件
　　第五章 初步接触
　　第一节 初步接触的目的
　　第二节 如何有效地进行电话邀约和上门拜访
　　第三节 电话邀约的步骤和注意事项
　　第四节 成功标准和要符合的条件
　　……
　　第三部分 完整篇

　　    丁兴良
　　    中国工业品实战营销创始人
　　    国内大客户营销培训第一人
　　    卡位战略营销理论的开创者
　　    中欧国际工商管理学院EMBA
　　    工业品营销研究院首席顾问
　　    荣誉称号：
　　    2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；
　　    2006年被评为“中国十大企业培训师”；
　　    2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；
　　    2008年荣任中国市场学会常任理事；
　　    2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
　　    2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；
　　    2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
　　    实战经历：
　　    曾任世界500强企业Johnson& Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；
　　    曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理；
　　    曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；
　　    18年知名企业实战营销高管经验；
　　    15年研究工业品行业营销的专业背景；
　　    8年营销专业培训与咨询经历；
　　    70多家企业咨询项目高级顾问；
　　    1000多场营销培训经验。
　　    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
　　    教学风格：
　　    高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析高超的营销策略、技巧+模拟实验。
　　    注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。
　　    幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

　　    《中国工业品营销实战丛书：项目型销售与标准化管理（第2版）》将为你打开新营销之路，引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，教你学会如何科学地推行项目的流程，如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。