战略营销策划（第2版）

　　第一部分 战略营销
　　第一章 战略如此重要
　　第一节 战略与战术
　　一、战略与战术的关系
　　案例 IBM的战略转型
　　二、战略营销的重要性
　　案例 海尔的发展历程
　　三、为什么营销策划如此必要
　　四、战略营销策划还是战术营销策划
　　第二节 战略营销策划的关键时期
　　一、企业创业之初时
　　案例 搜狐的力量
　　二、企业进入全新的业务领域时
　　三、企业推出具有战略意义的全新产品和服务时
　　四、企业进行大规模的整合时
　　第三节 战略营销策划的内容
　　案例 TCL电脑的十年败亡路
　　第二章 战略营销策划中可能会碰到的问题和障碍
　　第一节 战略营销策划存在的问题
　　一、战略营销策划存在的问题（一）——将策划做成关于某些指标需要达到的目标及其实现这些目标相关费用的支出预算
　　一、战略营销策划存在的问题（二）——忽略战略营销策划执行过程
　　三、战略营销策划存在的问题（三）——对策划缺乏计划
　　四、战略营销策划存在的问题（四）——过于细化、过于超前
　　五、战略营销策划存在的问题（五）——将策划视为一年一度的例行公事
　　六、战略营销策划存在的问题（六）——将策划任务委派给一个策划者
　　第二节 战略营销策划存在的主要障碍
　　一、战略营销策划存在的主要障碍（一）——最高权力者和高层管理人员的支持不力
　　一、战略营销策划存在的主要障碍（二）——缺乏完善的组织结构和职能部门
　　第二部分 战略营销策划
　　第三章 企业经营战略审视
　　第一节 战略要素的分析
　　案例 恒基伟业商务通隐形手机营销战略策划
　　……
　　第三部分 执行与控制
　　附录
　　IMSC工业品营销研究院图书目录

　　    丁兴良，中国工业品实战营销创始人，国内大客户营销培训第一人，卡位战略营销理论的开创者，中欧国际工商管理学院EMBA，工业品营销研究院首席顾问。
　　    荣誉称号：
　　    2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年荣任中国市场学会常任理事；2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；2010年荣获“全球营销类华人十强讲9币”称号。
　　    实战经历：
　　    曾任世界500强企业Johnson& Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理；曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场营销培训经验。
　　    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
　　    教学风格：
　　    高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。
　　    注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。
　　    幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。
　　    
　　    孙晓，工商管理硕士，研究方向为企业管理，专攻市场营销。从事了大量的市场营销学本科教学工作，积累了丰富的理论知识和实践经验。曾参与编写教育部指定高等院校教材《市场营销学》等相关书籍。

　　    《中国工业品营销实战丛书：战略营销策划（第2版）》站在IT行业最前沿的角度，以国内、外经典的战略营销策划的理论知识为基础，结合IT行业的最新动态，引用了大量的案例和实例，力求做到将枯燥的营销战略知识贯穿到日常生活的方方面面，其简单易懂、趣味恒生。
　　    我们出版此书基于三大思考：
　　    1．《中国工业品营销实战丛书：战略营销策划（第2版）》立足IT行业，针对性和实用性强。国内关于战略营销的书籍确实不少，但是针对特定行业来进行战略营销策划的书籍并不多见。为此，我们进行了大量的调查和资料收集工作，编写出这本针对性强的《战略营销策划》一书。
　　    2．《中国工业品营销实战丛书：战略营销策划（第2版）》选用经典案例和最新实例，通俗易懂，易于理解。书中所选的案例包括国内、外IT行业的案例，结合专家分析和讲解，做到理论联系实际。
　　    3．《中国工业品营销实战丛书：战略营销策划（第2版）》有大量操作性和使用性强的分析工具和研究方法，帮助读者运用到实际工作中，做到真正意义上的学以致用。
　　    《战略营销策划》一书，本着理论联系实际的宗旨，力求做到通俗易懂、实用性强。不管是企业的高层管理者、高等院校的学生，还是不具备专业营销和管理知识的从业人员，都可以从书中学到受益一生的关于战略营销的知识。