决胜终端

　　第一章铺贷——在抢滩登陆战中制胜
　　取得终端战役的开门红——成功铺货
　　铺货的原则和方式
　　铺货的具体步骤
　　怎样成功地铺货
　　广告铺货
　　铺货过程的监控
　　铺货执行效果的评估
　　铺货最容易犯的错误
　　经典案例：康师傅铺货制胜
　　第二章渲染——营造终端销售气氛
　　渲染——终端销售气氛
　　做好产品演示
　　终端渲染营销
　　充分利用POP广告营造气氛
　　无声的促销员——鹤立鸡群的包装
　　经典案例：TCL空调的独特渲染
　　第三章理贷——无形的销售
　　终端理货——提升商品的销售量
　　终端理货的原则
　　明确每个理货员的工作职能
　　与客户建立良好的关系
　　经典案

　　 

　　终端的重要性不言而喻，谁的终端做得好，谁的终端更有效率，谁就能成为最终的大赢家。本书从实用的角度出发，详细而系统地剖析了终端的每一个重要环节，为企业管理者提供了解决终端问题的方法和技巧，能帮助企业有效地占领终端，占领销售战场的关键点，从而取得营销全局的胜利。