聪明人的心理学
译序
前言：你
误解：你是有理性、有逻辑思维的动物，能看清世界的真相。
事实：你也像我们其他人一样受到了迷惑，但这不要紧，这能使你清醒。
1. 预置
误解：你知道你会受影响，知道你的行为怎样受到影响。
事实：有些你意识不到的意念，形成于你的无意识思维中，一直影响着你。
2. 虚构症
误解：你知道你对自己说谎。
事实：你往往忽视自己的动机，编造虚假的故事，不自觉地解释你的决定、情感和历史。
3. 确认性偏见
误解：你的观点来自你多年理性、客观的思考。
事实：你的观点来自你多年对某些信息的关注，那些信息证实了你相信的东西；你忽视了另一些信息，它们挑战了你预想的观念。
4. 后知之明偏见
误解：你学会了新东西之后，会想到你从前的无知或错误。
事实：你经常回想刚学会的东西，以为你早就知道它们，或者以为你始终相信它们。
5. 德克萨斯神枪手谬误
误解：判断因果时，你会考虑到偶然性。
事实：当结果显得有意义，或当你想让偶然事件的原因有意义，你往往会忽视偶然性。
6. 拖延
误解：你拖延是因为你懒惰、不能很好地利用自己的时间。
事实：拖延来自面对冲动时的软弱和不能有效地思考。
7. 常态偏见
误解：灾难来临时，你会产生“斗争还是逃跑”的直觉并感到惊慌。
事实：面对危机，你常常变得异常平静，伪称一切正常。
8. 内省
误解：你知道你为什么喜欢某些事物，也知道你为什么会产生某些感情。
事实：你并不知道某些情感状态的来源，你不得不解释它们时，完全可能编造出一些理由。
可用性捷思
误解：随着大众媒体的出现，你根据来自一些事例采集的统计数字和事实，去了解世界。
事实：你只要能找出一个平凡的事例，就远远不大可能相信它是平凡的；你远远不大可能相信你从没见过或听过的事物。
10. 旁观者效应
误解：有人受了伤害时，人们马上会去帮助他。
事实：看见一个人处于危难的人越多，就越不可能有人站出来帮助他。
邓宁·克鲁格效应
误解：你能预知自己在任何情况下的表现有多么好。
事实：估计你的能力和复杂任务的难度时，你往往做得很差。
幻想性错觉
误解：一些巧合太神奇了，它们一定具有意义。
事实：巧合是生活中的常见现象，哪怕是看似神奇的巧合。赋予巧合的意义无不来自你的头脑。
品牌忠诚
误解：你喜欢你拥有的东西，不喜欢你没有的东西，因为你买东西时做了理性的选择。
事实：你喜欢你拥有的东西，因为你为了保护你的自我感，你认为自己以前的选择很合理。
14. 权威的意见
误解：你更重视的是信息的真实性，而不是传达信息的人。
事实：一个人的社会地位和资历，会大大影响你对此人传达的信息准确性的判断。
15. 源于无知的论证
误解：你无法解释某个事物时，就只解释你能证明的事物。
事实：你说不清某个事物时，往往更容易相信奇怪的解释。
16. 稻草人谬误
误解：你辩论时，会力求尊重事实。
事实：在任何辩论中，怒气都会诱使你重构对手的观点。
17. 针对个人的谬误
误解：你若无法相信某个人，就不该相信那个人说的话。
事实：应当分开判断一个人的话和说话的理由。
18. 公正世界谬误
误解：人生博弈的失败者，一定干过某种咎由自取的事。
事实：好运的受益者往往根本没做过能带来好运的事，坏人干了坏事往往能逃脱惩罚。
19. 公物博弈
误解：我们能创造一种无规则的制度，其中人人都为社会的利益作出贡献，人人都受益，人人都快乐幸福。
事实：没有某种形式的规则，懒汉和骗子就会摧毁各种经济制度，因为人人都不愿被看作傻瓜。
最后通牒游戏
误解：你会根据逻辑，选择接受还是拒绝一个提议。
事实：做交易时，你会根据自己的社会地位作出决定。
21. 主观确认
误解：你怀疑一切概括性的陈述。
事实：你常常相信含义模糊的陈述和预测是真的，它们若是正面的陈述并跟你个人有关，你尤其会如此。
22. 派系教化
误解：你非常聪明，不会加入派系。
事实：使派系日益增多的，正是你这样的人。
23. 集体审议
误解：一群人一起讨论办法，更容易解决难题。
事实：达成一致意见、避免对抗的愿望，阻碍了进步。
24. 超常释放者
误解：跟仿真娃娃做爱的男人都很荒唐，嫁给八旬老翁的女人都是傍大款。
事实：仿真娃娃和有钱的甜老爹都是超常释放者。
25. 情感捷思
误解：计算风险与收益时，你总是选择最大化的收益和最小化的损失。
事实：你让情感告诉你某个事物的好坏，大大高估了收益，并往往固守你的第一印象。
26. 邓巴数字
误解：你头脑里有个旋转式名片架，其中有你认识的每一个人的名字和面孔。
事实：你只能和大约150个人建立和保持关系。
27. 售出
误解：大公司和广告宣传维持了消费主义和资本主义。
事实：消费者为了地位而进行的竞争，驱动了消费主义和资本主义。
28. 自私偏见
误解：你根据你过去的成败评价自己。
事实：你为自己的错误开脱，把自己看作比实际的你更成功、更聪明、更有才能。
29. 聚光灯效应
误解：置身其他人当中时，你觉得似乎人人都在注意你外表和行为的每一个方面。
事实：人们几乎不会注意你，除非你促使人们这么做。
30. 第三人效应
误解：你认为自己的观点和决定基于经验和事实，而不赞成你的人，是因为受了你不信任的消息来源的谎言和宣传的欺骗。
事实：人人都认为自己不赞成的人全都容易受骗，都认为自己远比实际上更不易被说服。
31. 宣泄
误解：发泄你的愤怒，是减轻压力、避免对家人和朋友发火的有效办法。
事实：时间一长，发泄会增加行为的攻击性。
32. 误传效应
误解：记忆能像录像带那样回放。
事实：无论当前能获得什么信息，它们每次都会刷新记忆，这使记忆极易受到当前的渗透影响。
33. 服从
误解：你个性很强，不会服从，除非强迫你。
事实：几乎不必依靠别的，单单权威或社会压力就能让你服从，因为服从是一种生存本能。
34. 消退爆发
误解：你若放弃了某种坏习惯，它就会渐渐减少，最终从你生活里消失。
事实：无论何时，当你决定不再做某件事情，你的大脑都会作出最后的努力，使你故态复萌。
35. 集体偷懒
误解：和别人一起完成任务时，你会比别人更努力，并由此变得更熟练。
事实：一旦成为一群人中的一员，你的努力往往少于你单独工作的时候，因为你知道你的工作会跟别人的工作掺在一起。
36. 透明错觉
误解：你情绪高涨时，人们会注意到你，能知道你的思想和感情。
事实：别人看不到你的主观感受，你过高估计了传达自己内心思想和情感的能力。
37. 习得性无能
误解：身处逆境时，你会千方百计地摆脱它。
事实：当你感到自己无法掌握自己的命运，就会放弃努力，无论什么处境都会接受。
38. 具身认知
误解：你对人对事的看法，来自你的客观评价。
事实：你把自己的物质世界翻译成了单词，并且相信那些单词。
39. 锚定效应
误解：作出决定或判断价值以前，你会理性地分析一切因素。
事实：你的最初知觉会长久地留在你头脑中，影响后来的知觉和决定。
40. 注意
误解：你看见了眼前发生的一切，吸取了全部信息，就像照相机那样。
事实：你只能得到你眼睛获取的全部信息中一小部分；能用有意识头脑处理和记住的信息更少。
41. 自我障碍
误解：无论做什么，你都全力以赴，争取成功。
事实：为了保护你的自我，你常常事先为你的失败编造出一些借口。
42. 自证预言
误解：预测你的未来，就是受制于你无法控制的力量。
事实：只要相信事件将来会发生，它又需要借助人的行为才会发生，就能使它发生。
43. 瞬间
误解：你有一个自我，只要满足于你的生活，你就会快乐。
事实：你有多个自我，只有满足了所有那些自我，你才会快乐。
44．一致性偏见
误解：你知道自己的观点会随着时间而改变。
事实：除非你一直在你的前进道路上做下标记，否则你就认为：你一贯怎么看事物，现在也怎么看事物。
45．代表性捷思
误解：了解一个人的历史，有助于判断他是什么样的人。
事实：你往往根据一个人能表现出多少设想中的性格类型，直接得出结论。
46．预期
误解：葡萄酒是一种复杂的万能药，充满了微妙的滋味，只有专家才能真正地分辨出那些滋味，有经验的品酒者不会上当。
事实：只要改变了品酒专家和消费者的预期，就能使他们上当。
47．控制的错觉
误解：你知道自己控制环境的能力。
事实：你时常相信自己能控制事情的结果，那些事情或是毫无规律，或是复杂得无法预料。
48．基本归因错误
误解：别人的行为反映了他们的个性。
事实：别人的行为更多是环境使然，而不是其秉性造成的。
鸣谢
前言：你
误解：你是有理性、有逻辑思维的动物，能看清世界的真相。
事实：你也像我们其他人一样受到了迷惑，但这不要紧，这能使你清醒。
1. 预置
误解：你知道你会受影响，知道你的行为怎样受到影响。
事实：有些你意识不到的意念，形成于你的无意识思维中，一直影响着你。
2. 虚构症
误解：你知道你对自己说谎。
事实：你往往忽视自己的动机，编造虚假的故事，不自觉地解释你的决定、情感和历史。
3. 确认性偏见
误解：你的观点来自你多年理性、客观的思考。
事实：你的观点来自你多年对某些信息的关注，那些信息证实了你相信的东西；你忽视了另一些信息，它们挑战了你预想的观念。
4. 后知之明偏见
误解：你学会了新东西之后，会想到你从前的无知或错误。
事实：你经常回想刚学会的东西，以为你早就知道它们，或者以为你始终相信它们。
5. 德克萨斯神枪手谬误
误解：判断因果时，你会考虑到偶然性。
事实：当结果显得有意义，或当你想让偶然事件的原因有意义，你往往会忽视偶然性。
6. 拖延
误解：你拖延是因为你懒惰、不能很好地利用自己的时间。
事实：拖延来自面对冲动时的软弱和不能有效地思考。
7. 常态偏见
误解：灾难来临时，你会产生“斗争还是逃跑”的直觉并感到惊慌。
事实：面对危机，你常常变得异常平静，伪称一切正常。
8. 内省
误解：你知道你为什么喜欢某些事物，也知道你为什么会产生某些感情。
事实：你并不知道某些情感状态的来源，你不得不解释它们时，完全可能编造出一些理由。
可用性捷思
误解：随着大众媒体的出现，你根据来自一些事例采集的统计数字和事实，去了解世界。
事实：你只要能找出一个平凡的事例，就远远不大可能相信它是平凡的；你远远不大可能相信你从没见过或听过的事物。
10. 旁观者效应
误解：有人受了伤害时，人们马上会去帮助他。
事实：看见一个人处于危难的人越多，就越不可能有人站出来帮助他。
邓宁·克鲁格效应
误解：你能预知自己在任何情况下的表现有多么好。
事实：估计你的能力和复杂任务的难度时，你往往做得很差。
幻想性错觉
误解：一些巧合太神奇了，它们一定具有意义。
事实：巧合是生活中的常见现象，哪怕是看似神奇的巧合。赋予巧合的意义无不来自你的头脑。
品牌忠诚
误解：你喜欢你拥有的东西，不喜欢你没有的东西，因为你买东西时做了理性的选择。
事实：你喜欢你拥有的东西，因为你为了保护你的自我感，你认为自己以前的选择很合理。
14. 权威的意见
误解：你更重视的是信息的真实性，而不是传达信息的人。
事实：一个人的社会地位和资历，会大大影响你对此人传达的信息准确性的判断。
15. 源于无知的论证
误解：你无法解释某个事物时，就只解释你能证明的事物。
事实：你说不清某个事物时，往往更容易相信奇怪的解释。
16. 稻草人谬误
误解：你辩论时，会力求尊重事实。
事实：在任何辩论中，怒气都会诱使你重构对手的观点。
17. 针对个人的谬误
误解：你若无法相信某个人，就不该相信那个人说的话。
事实：应当分开判断一个人的话和说话的理由。
18. 公正世界谬误
误解：人生博弈的失败者，一定干过某种咎由自取的事。
事实：好运的受益者往往根本没做过能带来好运的事，坏人干了坏事往往能逃脱惩罚。
19. 公物博弈
误解：我们能创造一种无规则的制度，其中人人都为社会的利益作出贡献，人人都受益，人人都快乐幸福。
事实：没有某种形式的规则，懒汉和骗子就会摧毁各种经济制度，因为人人都不愿被看作傻瓜。
最后通牒游戏
误解：你会根据逻辑，选择接受还是拒绝一个提议。
事实：做交易时，你会根据自己的社会地位作出决定。
21. 主观确认
误解：你怀疑一切概括性的陈述。
事实：你常常相信含义模糊的陈述和预测是真的，它们若是正面的陈述并跟你个人有关，你尤其会如此。
22. 派系教化
误解：你非常聪明，不会加入派系。
事实：使派系日益增多的，正是你这样的人。
23. 集体审议
误解：一群人一起讨论办法，更容易解决难题。
事实：达成一致意见、避免对抗的愿望，阻碍了进步。
24. 超常释放者
误解：跟仿真娃娃做爱的男人都很荒唐，嫁给八旬老翁的女人都是傍大款。
事实：仿真娃娃和有钱的甜老爹都是超常释放者。
25. 情感捷思
误解：计算风险与收益时，你总是选择最大化的收益和最小化的损失。
事实：你让情感告诉你某个事物的好坏，大大高估了收益，并往往固守你的第一印象。
26. 邓巴数字
误解：你头脑里有个旋转式名片架，其中有你认识的每一个人的名字和面孔。
事实：你只能和大约150个人建立和保持关系。
27. 售出
误解：大公司和广告宣传维持了消费主义和资本主义。
事实：消费者为了地位而进行的竞争，驱动了消费主义和资本主义。
28. 自私偏见
误解：你根据你过去的成败评价自己。
事实：你为自己的错误开脱，把自己看作比实际的你更成功、更聪明、更有才能。
29. 聚光灯效应
误解：置身其他人当中时，你觉得似乎人人都在注意你外表和行为的每一个方面。
事实：人们几乎不会注意你，除非你促使人们这么做。
30. 第三人效应
误解：你认为自己的观点和决定基于经验和事实，而不赞成你的人，是因为受了你不信任的消息来源的谎言和宣传的欺骗。
事实：人人都认为自己不赞成的人全都容易受骗，都认为自己远比实际上更不易被说服。
31. 宣泄
误解：发泄你的愤怒，是减轻压力、避免对家人和朋友发火的有效办法。
事实：时间一长，发泄会增加行为的攻击性。
32. 误传效应
误解：记忆能像录像带那样回放。
事实：无论当前能获得什么信息，它们每次都会刷新记忆，这使记忆极易受到当前的渗透影响。
33. 服从
误解：你个性很强，不会服从，除非强迫你。
事实：几乎不必依靠别的，单单权威或社会压力就能让你服从，因为服从是一种生存本能。
34. 消退爆发
误解：你若放弃了某种坏习惯，它就会渐渐减少，最终从你生活里消失。
事实：无论何时，当你决定不再做某件事情，你的大脑都会作出最后的努力，使你故态复萌。
35. 集体偷懒
误解：和别人一起完成任务时，你会比别人更努力，并由此变得更熟练。
事实：一旦成为一群人中的一员，你的努力往往少于你单独工作的时候，因为你知道你的工作会跟别人的工作掺在一起。
36. 透明错觉
误解：你情绪高涨时，人们会注意到你，能知道你的思想和感情。
事实：别人看不到你的主观感受，你过高估计了传达自己内心思想和情感的能力。
37. 习得性无能
误解：身处逆境时，你会千方百计地摆脱它。
事实：当你感到自己无法掌握自己的命运，就会放弃努力，无论什么处境都会接受。
38. 具身认知
误解：你对人对事的看法，来自你的客观评价。
事实：你把自己的物质世界翻译成了单词，并且相信那些单词。
39. 锚定效应
误解：作出决定或判断价值以前，你会理性地分析一切因素。
事实：你的最初知觉会长久地留在你头脑中，影响后来的知觉和决定。
40. 注意
误解：你看见了眼前发生的一切，吸取了全部信息，就像照相机那样。
事实：你只能得到你眼睛获取的全部信息中一小部分；能用有意识头脑处理和记住的信息更少。
41. 自我障碍
误解：无论做什么，你都全力以赴，争取成功。
事实：为了保护你的自我，你常常事先为你的失败编造出一些借口。
42. 自证预言
误解：预测你的未来，就是受制于你无法控制的力量。
事实：只要相信事件将来会发生，它又需要借助人的行为才会发生，就能使它发生。
43. 瞬间
误解：你有一个自我，只要满足于你的生活，你就会快乐。
事实：你有多个自我，只有满足了所有那些自我，你才会快乐。
44．一致性偏见
误解：你知道自己的观点会随着时间而改变。
事实：除非你一直在你的前进道路上做下标记，否则你就认为：你一贯怎么看事物，现在也怎么看事物。
45．代表性捷思
误解：了解一个人的历史，有助于判断他是什么样的人。
事实：你往往根据一个人能表现出多少设想中的性格类型，直接得出结论。
46．预期
误解：葡萄酒是一种复杂的万能药，充满了微妙的滋味，只有专家才能真正地分辨出那些滋味，有经验的品酒者不会上当。
事实：只要改变了品酒专家和消费者的预期，就能使他们上当。
47．控制的错觉
误解：你知道自己控制环境的能力。
事实：你时常相信自己能控制事情的结果，那些事情或是毫无规律，或是复杂得无法预料。
48．基本归因错误
误解：别人的行为反映了他们的个性。
事实：别人的行为更多是环境使然，而不是其秉性造成的。
鸣谢
大卫·麦克雷尼（David McRaney），新闻记者，目前担任美国密西西比一家电视台的新媒体部主任。两次获得威廉·赫斯特新闻奖（William Randolph Hearst Award）。他对心理学有浓厚的兴趣与深入的研究，撰写的心理学博客“你其实没那么聪明”（You are not so Smart）从生活中的实际案例出发，探讨促使人们做出错误决策的各种因素。
《聪明人的心理学》来自作者的心理学博客，讲述了日常生活中的生动案例。每个章节都像一堂心理学课，只是去掉了其中令人厌烦的晦涩术语或冗长论述。它把大众科学、心理学与幽默机智融为一体，透彻阐述了我们日常生活中的无理性行为。
《聪明人的心理学》中总结了48个常见的心理误区，比如：你的通讯录里可能有上千个名字，但无论通讯技术如何发达，你只能和其中的大约150个人建立和保持关系（邓巴数字）；许多人一起讨论时，达成一致意见、避免对抗的愿望会阻碍问题的解决（集体审议）；你以为，别人的行为反映了他们的个性；但事实上，他们的行为更多是环境使然，并非源于他的秉性（基本归因错误）……书中的每个观点都基于心理学试验测试和量化研究，专业严谨而颇具说服力；引导读者在愉快阅读之余，对自我思维方式进行反思，从而增强思维的理性。
《聪明人的心理学》中总结了48个常见的心理误区，比如：你的通讯录里可能有上千个名字，但无论通讯技术如何发达，你只能和其中的大约150个人建立和保持关系（邓巴数字）；许多人一起讨论时，达成一致意见、避免对抗的愿望会阻碍问题的解决（集体审议）；你以为，别人的行为反映了他们的个性；但事实上，他们的行为更多是环境使然，并非源于他的秉性（基本归因错误）……书中的每个观点都基于心理学试验测试和量化研究，专业严谨而颇具说服力；引导读者在愉快阅读之余，对自我思维方式进行反思，从而增强思维的理性。
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