卓越销售：总经理的销售策略

　　序言
　　思想篇（对销售与繁荣的看法）
　　一 “好商品”是繁荣的决定因素
　　二 职员的体内好像流动着总经理的遗传因子
　　三 鸟瞰时代与总经理职业
　　四 创造“强力战法”
　　五 计划性的革新
　　六 总经理职业是拼命的职业
　　对策篇
　　一 对于“商品”的对策
　　二 “畅销新商品”的发现方法、制造方法以及对策
　　三 运用“用途开发”制造大受欢迎的商品
　　四 “赚钱营业状态”的创造方法以及对策
　　五 “增加顾客”的对策
　　六 一举而成的“一夜城”对策
　　七 提高“相乘效应”的对策
　　八 “现在畅销的商品”对策
　　九 “过去销售的商品”对策
　　十 “反复销售系统”对策
　　十一 永远畅销的“固定商品”对策
　　十二 争取自立的“脱离转承包”对策
　　十三 “顾客并非第一的高收益公司”对策
　　十四 “价格、毛得润和数量”的对策
　　十五 “绝对不降价”的对策
　　十六 “高价格、高利润”的对策
　　十七 挤人“少项目、多批量”的对策
　　十八 繁荣的“商圈战略”对策
　　十九 “未来销售”对策
　　二十 “市场占有率”的对策
　　二十一 “模板印刷”对策
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　　    作者牟田学先生，明治大学在读期间便显示出超常的经营才能，人称“鬼才”，毕业后，其经营手腕得到充分显示，曾受雇作为总经理将多家公司挽救于濒临倒闭的危难之际。
　　    现在，牟田学先生自己开创了5家公司并亲自担任总经理、会长，同时兼任多家公司的顾问。凭借40多年的实战经历，积累了丰富的经营思想方法，他以上继基础热情地指导多家公司，帮助他们建立“持续发展繁荣几代人”的公司。牟田学先生还被班次为“知行合一的人”，以他富有魅力的人格，吸引了大批总经理投到他的门下，于是他开设了“无门塾”、“花传之会”、“地球之会”等15所总经理课堂。

　　    作者牟田学在其漫长的40年商业生涯中，亲自创办经营5家公司，使50多家公司起死回生，指导120多家著名公司的经营和销售业务，帮助他们建立“持续繁荣几代人”的长寿公司（当今我国许多企业家提出要做“百年公司”，本书的思想一定对你们大有帮助）。作者根据自己的丰富经验，精心编著成此书，提出以下对任何企业都非常有效的营销/销售策略。
　　    “思想篇”中牟田学发表了自己对“销售与繁荣”的精辟看法，提出了六条经营黄金定律。
　　    “对策篇”给读者展示了24条营销/销售方面的永恒对策。这些对策极为实用，必能对有见识的总经理们起到振聋发聩的作用，必能使CEO们拍案叫绝，必能使那些正在经营困境中挣招兵买马的总裁们惊呼“何不早出此书！”
　　    本书最后一部分“战略与战术篇”，是全书精华的内容，作者称之为“谋略与战法”，共有六条：
　　    一 “五大销售方法”；
　　    第二 使销售额爆发增长的“销售网络”；
　　    第三 短期内销售额增长的“撒网六战略”
　　    第四 “五大销售能力”提高方法
　　    第五 决定利润的“价格战略”；
　　    第六 总经理的促销视点