三十六计心理博弈术

　　第一章 囚徒困境——“近使”他人与你合作的博弈策略
　　囚徒困境是由美国普林斯顿大学数学系教授阿尔伯特。塔克提出，它是博弈论中最常被研究的、也是20世纪最有影响力的博弈实例。囚徒困境通俗化的表达就是：“在一场博弈中，每个人都根据自己的利益做出决策，但最后的结果却是谁也捞不到好处。
　　在囚徒困境的博弈中，背叛是参与者最好的选择。然而当你处于绝对劣势、只有借助其他人的帮助才能扭转局面，而其他人又不愿意出手相助时，你就可以给对方设置囚徒困境、为你们制造共同的敌人，从而“逼迫”他为了实现自己的利益而与你达成合作。《三十六计》中，趁火打劫、上屋抽梯、借刀杀人、远交近攻，都符合囚徒困境下所能采取的博弈策略。
　　预备知识：认识囚徒困境／2
　　囚徒困境的《三十六计》解读／5
　　上屋抽梯(第二十八计)：合作还是背叛的选择／5
　　趁火打劫(第五计)：把握“敲竹杠”的火候与时机／11
　　远交近攻(第二十三计)：分化对手之间的联盟／17
　　借刀杀人(第三计)：让对手陷入囚徒困境／22
　　第二章 智猪博弈——借用他人力量的博弈策略
　　大猪和小猪共同生活在一个猪圈里。猪圈很长，一边是踏板，一边是食槽。只要一踏踏板，食物就会落入槽中。如果大猪跑去猪圈的一头踏踏板，等它回来时小猪已经把食物吃下许多；而如果小猪去踏踏板，等它回来时槽中食物更是所剩无几。大猪与小猪，谁更有动力踏踏板呢?
　　智猪博弈给我们如下启示：一是一件事，有时早做不如晚做，做不如不做；二是自己做不如让他人来做而自己坐享其成。《三十六计》中，借尸还魂、假道伐虢、树上开花等计谋都符合这一博弈原理。
　　预备知识：认识智猪博弈／30
　　智猪博弈的《三十六计》解读／33
　　借尸还魂(第十四计)：用别人的资源办自己的事／33
　　树上开花(第二十九计)：搭便车的智慧／39
　　假道伐虢(第二十四计)：做个跟随者，在博弈中也能占先机／44
　　顺手牵羊(第十二计)：把握一切可以利用的机会／50
　　第三章 混合策略——迷惑对手的心理博弈术
　　或许每个人都曾玩过“石头、剪刀、布”的游戏——石头可以磕破剪刀，剪刀可以剪布，而布又可以包起石头。在这个游戏中，你不会知道对手会出其中的哪一个，无论你怎么想，都不会得到一个最优策略——这种情形在博弈论中被称为“混合策略”。混合策略用于《三十六计》，就在于制造假象迷惑敌人，在虚虚实实中一击破敌。瞒天过海、声东击西、无中生有、抛砖引玉、李代桃僵等计策都是混合策略的体现。
　　预备知识：混合策略／58
　　混合策略的《三十六计》解读／60
　　瞒天过海(第一计)：不按套路出牌更容易获胜／60
　　声东击西(第六计)：警察与小偷博弈／65
　　无中生有(第七计)：以假乱真，让对手摸不着头脑／71
　　抛砖引玉(第十七计)：吃的是小亏，占的是大便宜／77
　　李代桃僵(第十一计)：牺牲局部，保全大局／82
　　第四章 斗鸡博弈——进退有度的博弈策略
　　斗鸡场上，两只好战的公鸡发生遭遇战。两只公鸡或进或退，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡則很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。这就是斗鸡博弈，它是解析两个强者在对抗冲突的时候，如何能让自己占据优势，力争得到最大收益，确保损失最小的博弈策略。
　　《三十六计》证明，一味强行进攻并非赢得斗鸡博弈的唯一策略，有时妥协、迂回反而更有效。围魏救赵、调虎离山、以逸待劳、笑里藏刀等计谋很好地说明了这一点。
　　预备知识：认识斗鸡博弈／88
　　斗鸡博弈的《三十六计》解读／90
　　围魏救赵(第二计)：绕远路有时比抄近路更容易达到目的／90
　　调虎离山(第十五计)：避免骑虎难下的博弈策略／96
　　以逸待劳(第四计)：后发制人也能一举制胜／101
　　笑里藏刀(第十计)：斗鸡博弈中的麻痹策略／106
　　第五章 协和谬误——走出错误的博弈策略
　　某件事情在投入了一定成本、进行到一定程度而后发现不宜继续下去，却苦于各种原因而将错就错，欲罢不能，这种状况在博弈论上被称为“协和谬误”。坚持就是胜利吗?“不抛弃，不放弃”永远都正确吗?花很多钱买了一张票去欣赏音乐会，看了一半发现实在是不好看，你是应该继续看下去还是应该放弃?
　　解答这些问题将有全新的认识——《三十六计》中有两个计策也告诉我们：半途而废有时也是明智的选择，不要将错误的事情进行到底这两个计策就是——金蝉脱壳、走为上。
　　预备知识：认识协和谬误／114
　　协和谬误的《三十六计》解读／118
　　金蝉脱壳(第二十一计)：巧妙设局，从容脱身／118
　　走为上(第三十六计)：不要将错误进行到底／123
　　第六章 信息博弈——知己知彼的博弈策略
　　在一场博弈中，每个参与者掌握的信息量是不同的。博弈的一方对另一方的了解不充分，双方因此处于不平等地位，博弈论称之为“信息不对称”。拥有信息更多的一方在博弈中占尽优势，而拥有信息量少的一方处处被动。这也就是《孙子兵法》中所说的“知己知彼，百战不殆”。因此，赢得博弈的关键在于尽可能多地掌握信息，同时以虚假的信息干扰对手的判断，从而诱使其作出错误的决策。《三十六计》中的暗渡陈仓、打草惊蛇、假痴不颠、关人计、反间计、苦肉计等计谋都是利用信息优势赢得博弈的办法。
　　预备知识：认识信息博弈／129
　　信息博弈的《三十六计》解读／132
　　暗渡陈仓(第八计)：转移对手注意力的博弈策略／132
　　打草惊蛇(第十三计)：让对手自己暴露弱点／137
　　假痴不颠(第二十七计)：刘备是如何“忽悠”曹操的／142
　　空城计(第三十二计)：玩儿的就是信息不对称／148
　　反间计(第三十三计)：巧妙传递信息，制造敌人内部的矛盾／154
　　苦肉计(第三十四计)：假戏真做，就要演得像真的一样／160
　　美人计(第三十一计)：禁不住诱惑，就让他自食其果／165
　　……
　　第七章 心理威慑——不战而屈人之兵的博弈策略
　　第八章 蜈蚣博弈——根据预期结果制订行动方略的博弈策略
　　第九章 猎鹿博弈——合作双赢的博弈策略
　　第十章 枪手博弈——后发制人的博弈策略
　　附录

　　博弈论告诉我们如何在复杂的对局中采取最佳的策略而成为胜者，心理学告诉我们如何调节自己的心理，如何掌控他人的心理，从而为自己获得最大的收益。而当博弈学、心理学遇到被誉为“益智之荟萃，谋略之大成”的《三十六计》时，它们则更是相映成趣。六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中，机不可设，设则不中。——《三十六计》总有一卷书让你爱不释笔，如沐阳光；总有一个智慧故事慰藉你的心灵，激励你的成功潜能，总有一种思维方式让你改变人生，成就辉煌。