世界500强企业的工业品营销之道（第2版）

　　第一章 狼来了，中国企业该如何面对
　　中国加入世界贸易组织，引领了整个世界范围内的大发展，工业品行业也不例外。世界贸易组织把国门打开，全球的制造业纷纷落户中国，引起了国内的巨大轰动。与此同时，经济全球化趋势正不断加强，各个领域的技术交流、经贸交流日益扩大。市场的发展对工业品行业提出了新的要求，我国工业品行业正面临着新的发展机，遇与挑战。狼来了，我化该如何面对？
　　第一节 “入世”7年，工业品行业市场发展的分析
　　第二节 狼群帝国的版图扩张：工业品营销突变的关键
　　第三节 本土化还是全球标准化：工业品营销的博弈思考
　　案例 “法国之狼”施耐德电气的营销战略
　　第二章 IBM的新主张：价值策略的纲要
　　在过去的90多年里，世界经济不断发展，现代科学日新月异，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。全球化使IBM能够利用全球的资金、技术、信息、管理和劳动力在其希望的任何地方进行生产。然后把产品销往任何有需求的地方，但在客户定位中，“价值”理念逐渐贯穿其中，这是新时代的市场思维。IBM是如何转型取得胜利的呢？
　　第一节 PC业务的八年转型
　　案例 IBM的备忘录
　　第二节 “蓝色巨人”的营销价值策略
　　案例 IBM演示中心领跑营销E
　　第三节 跨步定位全球的步伐：IBM的细分再细分
　　案例 IBM的4E+1行动准则
　　第三章 巨人ABB的跳跃，无国界营销文化侵占
　　ABB强调“要以持之以恒的客户热忱，赢得客户的信任。”ABB已经确立，以“赢得客户信任”为经营主轴，致力于营造“独特客户体验”，使得整个公司保持着高昂的效率和求胜的斗志。ABB的无国界营销文化令每一位员工都感到自豪，他们有一句口头禅：“我们在帮助您准时登机，我们的速度比飞驰的汽车还要快，您能在地球的尽头看到我们的身影，我们在帮助全球各地的企业。”
　　第一节 无国界的ABB集团
　　第二节 ABB的执行风暴
　　案例 ABB的人才培养
　　第三节 ABB的标杆营销，可持续发展道路
　　案例 ABB一年一度的“自动化世界”
　　第四章 GE的梦想：营销战略启动的未来
　　GE拥有一种无限的资源：想象力。当想象的力量同GE核心竞争力——创造性的科技相结合，就能更好管理和利用地球上的稀缺资源，这就是GE的绿色创想。无论是在管理、营销还是企业战略方面，无疑，GE的梦想给了很多人一种理念的升华。正如GE的宗旨一样，在世界的任何一个角落，GE都致力于在其所有业务中树立良好的企业公民形象。而GE的基业常青也验证了它所选择制定的战略是成功的。
　　第一节 GE打造的历史性宏伟战略
　　第二节 四把利剑成就GE的营销战略规划
　　案例 四要素的关键——谁是真正的竞争对子？
　　第三节 GE的成功基石：完美的分析架构
　　案例 通用电气：全球市场战略计划的制定与演变
　　第五章 美国3M的成功：渠道成就霸业
　　第六章 杜邦：以人为本的灵魂管理
　　第七章 西门子、雇主品牌引营销战略
　　第八章 思科的创新：数字化打造王牌
　　附录
　　IMSC（工业品营销研究院）图书目录

　　    丁兴良，中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA工业品营销研究院首席顾问。
　　    荣誉称号：2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年荣任中国市场学会常任理事；2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
　　    实战经历：曾任世界500强企业Johnson＆Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理：曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理；曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历；70多家企业咨询项目高级顾问；1000多场营销培训经验。长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
　　    教学风格：高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析+高超的营销策略、技巧+模拟实验。注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

　　    《中国工业品营销实战丛书：世界500强企业的工业品营销之道（第2版）》共分为八章进行阐述，每章都引用了经典的案例进行分析，在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。第一章讲述的是：狼来了，中国企业该如何面对。第二章讲述的是：IBM的新主张：价值策略的纲要。第三章讲述的是：巨人ABB的跳跃：无国界营销文化侵占；第四章讲述的是：GE的梦想：营销战略启动未来。 第五章讲述的是：美国3M的成功：渠道成就霸业。第六章讲述的是：杜邦：以人为本的灵魂管理。第七章讲述的是：西门子：雇主品牌引导营销战略。第八章讲述的是：思科的创新。
　　    《中国工业品营销实战丛书：世界500强企业的工业品营销之道（第2版）》是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍，它区别于传统理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用。