塑造工业品营销品牌（第2版）

　　第一章 通往百年财富的阶梯——塑造品牌
　　商场如战场，企业如逆水行舟，不进则退，这是商界永恒不变的真理。那么，使一个企业保持长远发展的秘籍是什么呢？答案很简单：品牌。商界的高层都知道这个答案，也都明白这个道理，但是在企业的发展过程中，又有几人能够真正地领悟到这一点、做到这一点呢？品牌是企业和客户之间的一座隐形的桥梁，是一种把产品和客户联系起来的有鲜明特色的长期承诺，它暗示了一种信任、一种一致性、一种客户所期望的质量和价值。
　　第一节 “品牌语言”构建完美价值链
　　案例：美国西南航空的品牌定位
　　工具：品牌的由来
　　第二节 品牌价值链模型的魅力基石——“忠诚度”
　　工具：构建品牌常用的模型
　　第三节 走向成功的开端——建立工业品品牌的步骤
　　工具：“世界500强”企业的品牌的诞生
　　第二章 （电气）“远见创新”的中电电气遇上了“创造世界”的施耐德
　　一个是“远见创新”、与时俱进，在国内市场独占鳌头的品牌；一个是“牛气冲天”，在国际市场大展拳脚的国际品牌。强者之间的对峙，结果将是什么样的呢？有激烈的竞争是否也有共赢的合作？看中电电气与施耐德如何变竞争为竞合，看电气巨人如何携手指点江山？
　　第一节 中电电气想要做什么？
　　案例：棋逢对手，化竞争为竞合
　　第二节 施耐德何以“牛气冲天”创造世界
　　案例：施耐德横扫中国电气市场
　　第三节 中电电气能否与施耐德共赢
　　工具：工业品品牌发展新模式
　　第三章 （IT）“IT之王”华为与蜕变的“蓝色巨人”IBM，谁才是未来的赢家？
　　尼古拉斯·卡尔在其引起全球轰动的文章IT Doesn't Matter（中文书名为《IT不再重要》）中指出：IT部门未来的发展前景岌岌可危。这个言论在金融危机背景下再度引发了人们对于IT行业的热烈讨论，“IT之王”华为与蜕变的“蓝色巨人”IBM到底谁才是未来的赢家，成了争议的焦点。
　　第一节 金融危机下华为何去何从
　　工具：品牌米姆
　　第二节 IBM品牌背后的秘密
　　工具：1BM品牌背后的秘密
　　第三节 从师父到伙伴：华为背后总有IBM的影子吗？
　　案例：华为与IBM携手搭建热线服务中心平台，
　　第四章 （中央空调）格力离美国开利还有多远？
　　中央空调这块市场“蛋糕”吸引了许多品牌，格力空调是中国本土空调品牌的代表，在国内空调市场中格力、美的、海尔已经形成了三足鼎立的局势，打破了国际品牌的垄断。而面对经济全球化，以及空调市场的竞争日趋激烈，格力还能走多远？格力离开利的距离还有多远？
　　第一节 格力给中国企业上的一课
　　案例：格力创立销售新模式
　　第二节 开利的霸业伟绩
　　案例：开利空调，奥运建筑大放光彩
　　第三节 格力的距离还有多远
　　案例：三分天下，格力其一
　　第五章 （电力设备）欧美环境与通用电气GE，快鱼与大鱼的竞争
　　欧美环境仅在10年内就掌握了电气设备的一些核心技术，并取得了行业的领导地位。欧美环境的成功让人惊叹，但是，在看到成绩的同时我们还要看到差距。欧美环境是国内电器设备行业的领袖，但当与国际企业相比时却显得优势不是。面对国际企业对中国电气设备市场的窥视，以欧美环境为代表的中国企业该如何反击？如伺才能在未来与GE这些国际巨头分蛋糕？
　　第一节 欧美环境与它的伙伴们
　　工具：重视产业链，加速产业整体提升
　　第二节 GE:梦想启动未来
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　　第六章 （机械工程）三一重工与卡特彼勒能否成为战略联盟
　　第七章 （数控机床）沈阳机床要向台湾佳群数控机床学什么？
　　第八章 （建筑工程）中国建筑工程总公司挑战加州电子工程公司的资本
　　第九章 （客车）中国宇通能否驶入Marcopolo集团的领土
　　第十章 工业品品牌创新
　　品牌企业十大共同点

　　    丁兴良
　　    中国工业品实战营销创始人
　　    国内大客户营销培训第一人
　　    卡位战略营销理论的开创者
　　    中欧国际工商管理学院EMBA
　　    工业品营销研究院首席顾问
　　    荣誉称号：
　　    2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；
　　    2006年被评为“中国十大企业培训师”；
　　    2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；
　　    2008年荣任中国市场学会常任理事；
　　    2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
　　    2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；
　　    2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
　　    实战经历：
　　    曾任世界500强企业Johnson& Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；
　　    曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理；
　　    曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；
　　    18年知名企业实战营销高管经验；
　　    15年研究工业品行业营销的专业背景；
　　    8年营销专业培训与咨询经历；
　　    70多家企业咨询项目高级顾问；
　　    1000多场营销培训经验。
　　    长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
　　    教学风格：
　　    高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析高超的营销策略、技巧+模拟实验。
　　    注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。
　　    幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

　　    工业品行业的特点决定了忠诚度的重要性，比如工业品营销项目通常的成交周期比较长，销售金额偏大，客户购货时都比较小心，只有企业营销拥有了忠诚度，“信任”才会得到进一步的确认，项目才可能成交。它可以使客户做到双向沟通，让客户从好感提升为信任，也是传播公司品牌价值的特殊手段。