第一篇 思路篇
第一章 农药职业销售员的职业前途
一、正在兴起的热门职业
二、值得关注的就业选择
三、前途无限的职业方向
第二章 农药销售不可或缺的商业哲学
一、基础营销
二、关系营销
三、和谐营销
第二篇 素质篇
第三章 农药职业销售员的性情培养
一、性格影响命运
二、心态决定成功
三、习惯产生力量
四、细节产生差距
五、坚持才能胜利
六、职业需要道德
七、有信就有前途
第四章 农药职业销售员的能力锻炼
一、解决问题的能力
二、调动资源的能力
三、不断创新的能力
四、沟通交际的能力
五、商务写作的能力
第三篇 应用篇
第五章 农药市场开发与推广
第一节 农药市场现状
一、农药行业特点
二、农业行业现状
三、农民消费行为分析
第二节 市场开发与推广的重要性及涵义
一、农药进入市场的程序
二、市场开发的重要性
三、市场开发的涵义
四、市场开发与销售的关系
第三节 市场开发与推广的流程
一、市场调查
二、市场分析
三、市场细分
四、制定市场开发计划
五、田间试验示范
六、组织现场会议
七、编制宣传资料
八、组织召开推广会议
九、终端拉动和促销
第四节 几种有效的市场开发方法
一、产品市场的开发
二、客户的开发
三、渠道开发
四、市场开发与销售的衔接
第六章 农药销售团队建设与训练
第一节 销售团队建设
一、销售团队建设的意义
二、销售组织
三、销售团队建设
第二节 销售团队训练
一、销售团队训练的意义
二、培训的误区
三、实施有效的培训
第七章 农药销售中的关键技巧
第一节 访前准备
一、设定访问目标
二、态度准备
三、职业形象准备
四、销售工具准备
五、接近技巧
第二节 客户沟通技巧
一、沟通的概念
……
第八章 农药销售渠道建设与管理
第四篇 知识篇
第九章 农药销售员的知识储备
第十章 农药销售员常见问题分析与处理
第十一章 品种施用安全要点
第五篇 信息篇
第十二章 农药资料信息
参考文献
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