白手起家：成功创业的11堂必修课

　　推荐序
　　序言
　　简介
　　第一部分  新企业生存和成功的前提条件
　　第一章  创办新企业
　　你能成功吗？
　　避免成为失败者
　　新企业生存和成功的前提条件
　　企业家的关键素质
　　结论：创业就是适者生存
　　企业家素质自测题一
　　第二章  发现商机
　　每一个问题中都蕴藏机遇
　　创造顾客
　　留住顾客
　　市场是否为新企业留有机会？
　　发现市场空白
　　对，是有机会
　　你应该经营何种类型的业务？
　　今天的空白将造就明天的成功
　　企业家素质自测题二
　　第二部分  准备商业计划
　　第三章  企业经营概况及法律性质
　　摘要
　　企业经营概况
　　新企业的目标
　　企业的法律性质
　　管理团队和组织结构
　　企业目标市场和企业位置
　　企业融资方式
　　建立企业的时间表
　　退出战略
　　撰写企业经营概况有助于使你周详考虑问题
　　第四章  正确选择目标市场
　　行业调研
　　分析市场
　　竞争分析
　　发现潜在顾客
　　整合顾客特征
　　第五章  产品策略与价格策略
　　产品与服务策略
　　价格策略
　　第六章  促销策略与渠道策略
　　促销策略
　　渠道策略
　　随时准备改变你的营销计划和策略
　　第七章  决定初始资金需求
　　确定你的初始资金需求
　　第一步：估计第一年的销售额
　　确定你的现金支出
　　第二步：估计月度现金支出
　　第三步：确定需要一次投入的启动成本
　　第四步：完成SBA工作表
　　谨慎估算
　　第八章  第一年的财务规划
　　第三部分  融资渠道、其他创业方法，以及企业家应该做的和不应该做的事
　　第九章  融资渠道
　　第十章  买入一家现有企业
　　第十一章  获得特许权利
　　第十二章  企业家应该做的和不应该做的事

　　斯蒂芬·C·哈珀博士，Harper管理咨询有限公司总裁，任教于美国北卡罗莱纳大学威明顿分校（LJNCW）。是研究创业与企业家问题的资深教授。在过去的30余年里．哈珀博士通过著书、开办研讨会以及提供商业咨询的形式，帮助众多企业家获得了成功。他也因为其所提供的杰出服务而受到美国小型企业管理局（Small Busirless
　　Administration）的表彰。

　　也许你正在考虑创办自己的企业，也许你已经开始着手制定创业计划。那么，本书所提出的问题正是你最需要考虑的；应该创粉何种类型的企业？它应该具有多大规模，位于什么位置？你需要筹备多少启动资金？怎样才能成功融资？何时是开张的最佳时机？
　　本书不仅启发你思考创业过程中的关键问题，而且给出实用而有价值的解决方案。它为那些经验不足的首次创业者提供切实帮助。引导创业者们审视创业动机，客观衡量自己的创业条件。作者对大量成功创业的企业进行了深入分析，开总结了100位成功企业家对于创业的深刻见解。
　　本书不能保证你的创业之路一帆风顺，但是它所提供的指导将会助你避免落入创业陷阱，大大增加你成功的机会。