绝对民牌：真维斯品牌20年

　　前言 猜不透的老板，看不懂的公司
　　第一章 20年的点点滴滴
　　南人北来
　　休闲“羊皮书”（上）
　　休闲“羊皮书”（下）
　　百市千店：全国市场一片蓝
　　领头羊犯了错
　　从名牌到“民”牌--2002年大转型
　　第二章 品牌到底是什么？
　　不是每个老板都懂品牌
　　物超所值：老套概念的“实在”定义
　　品牌的常识--名牌大众化
　　品牌的本分--“保证交到顾客手上的都是一级品”
　　品牌的战略--“人无我有，人有我优，人优我转”
　　不找代言，品质就是最好的“广告”
　　真维斯是“本土”品牌
　　品牌经验：杨勋的坚守与创新
　　第三章 市场到底在哪里？
　　中国“派”越来越大
　　衣柜里的“二八定律”
　　经营“时尚的必需品”
　　从引导潮流到紧跟潮流
　　中国第一店，居然在西安
　　绝对细分（上）：从一线城市到镇级市场和社区店
　　绝对细分（下）：从一线城市到镇级市场和社区店
　　品牌经验：市场中的“天时”、“地利”与“人和”
　　第四章 营销到底怎么做？
　　拒绝“可疑的成功”
　　那群年轻的口岸经理（上）
　　那群年轻的口岸经理（下）
　　增长的实质--原店增长
　　战略不变，战术百变
　　让零售人专门做零售事
　　阳光心态：只有顾客，没有对手
　　焦点访谈：真维斯20年营销的“独门秘籍”
　　品牌经验：营销的“术”与“道”
　　第五章 真维斯拿什么给顾客？
　　商品开发部总监的设计风格
　　商品开发部的使命（上）
　　商品开发部的使命（下）
　　不走“夸张”路
　　基、时、潮--穿什么，由你做主
　　价格实在，服务好，还要“心态平和”
　　顾客忠诚法与价值绝对论
　　品牌经验：必须明白核心使命是什么
　　第六章 真维斯拿什么给员工？
　　人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（上）
　　人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（中）
　　人、货、店，注意“排在首位的是‘人’”（下）
　　员工与总裁的对话
　　经理会是“灵魂的舞台”
　　培训主管一年的工作任务
　　猎头公司挖不走的人
　　不管企业多么困难，绝不轻易裁员
　　三层境界：生存、安全和快乐
　　花钱原则：不怕多花钱，就怕乱花钱
　　品牌经验：企业与员工的良性互动
　　第七章 真维斯拿什么给行业？
　　做大与做长的二维选择
　　“开会控”
　　建构逻辑：总部-口岸-门店
　　“六次订货”和“十三项配货”原则
　　存货率控制，行业第一
　　双重角色一：既“规矩”又“另类”的采购方
　　双重角色二：虽“强势”但“体贴”的供货商
　　旭日三招
　　杯子的故事（上）：ISO9000确立行业领先
　　杯子的故事（下）：信息化成就“最佳ERP应用奖”
　　从20届“真维斯杯”走出的设计师（上）
　　从20届“真维斯杯”走出的设计师（下）
　　品牌经验：建立符合商业规则的生态价值网
　　第八章 真维斯拿什么给社会？
　　穷则独善其身，达则兼善天下
　　未断裂的慈善精神
　　结缘青基会，始于1993（上）
　　结缘青基会，始于1993（下）
　　果断命令不忘教育
　　CSC9000T，一块难“啃”的“骨头”
　　演讲：不是“作秀”，是分享
　　从罗汉到菩萨
　　品牌经验：商业中的高尚动机
　　后记 我与一个服装品牌的“温泉关”
　　附1 旭日集团业务架构图（2010年）
　　附2 第20届中国真维斯杯休闲装设计赛参赛申请表

　　    吴比，财经作者，中国商业史研究者，著有《奔腾入海：三十年民企风云人物沉浮史》（上册）、《革命与生意——辛亥革命中的商业与商人命运》等。

　　    1990年，香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”（真维斯），1993年，真维斯进入中国内地，拉开内地休闲服装市场的大幕，带领市场，独领时尚风潮，成为中国休闲服装产业的鼻祖。
　　     然而，到1997年，真维斯进行了一个低调而令人费解的转身：放慢“百市千店”的发展脚步，只因要拒绝“可疑的成功”；要从“品牌”转身为“民牌”，不做潮流的带领者，要做潮流的跟随者；并且开始了“本土化”之旅，放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”，做一个完完全全的“本土品牌”。
　　     它似乎在背道而驰。
　　     但20年过去，虽然它的增长不是极快的，但发展却是稳健的，平稳的增长累积后是个惊人的结果；它的品牌不是极出风头的，但却是消费者的时尚必需品，成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……
　　     低调其实远比高调更难。
　　     这个低调的品牌，在20年中，它做了什么？坚守了什么？它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的？它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么？