国际商务谈判(普通高等教育十二五规划教材)

　　Chapter Ⅰ An Overview of International Business Negotiations
　　Section Ⅰ Concept and Characteristics of International Business Negotiations
　　Section Ⅱ Principles of Business Negotiations
　　Section Ⅲ The Types of International Business Negotiations
　　Section Ⅳ Forms & Approaches of Business Communication
　　Chapter Ⅱ The Theories of International Business Negotiations
　　Section I The Economic Theory
　　Section II The Basic Psychological Theories of Business Negotiations
　　Section Ⅲ Integrative Approach and Win-win Principle
　　Section Ⅳ Game Theory and the Principle of Good Faith
　　Section Ⅴ Other Theories
　　Chapter Ⅲ Personnel Quality, Psychology and the
　　Negotiation Team Composition
　　Section Ⅰ Psychology in International Business Negotiations
　　Section Ⅱ Individual's Psychological Activities During the International Business Negotiations
　　Section Ⅲ The Negotiators' Qualities
　　Section Ⅳ The Negotiation Team Composition
　　Chapter Ⅳ Culture Differences in International
　　Business Negotiations
　　Section Ⅰ Cultural Factors Influencing on Negotiation Styles
　　Section Ⅱ Cultural Differences in International Business Negotiations
　　Section Ⅲ The Business Negotiation Customs and Styles in the Prime Regions
　　Chapter Ⅴ Preparations for Business Negotiations
　　Section Ⅰ The Preparations of Business Negotiations
　　Section Ⅱ The Information Preparation for Business Negotiations
　　Section Ⅲ Business Negotiation Plans
　　Section Ⅳ Simulated Negotiations
　　Chapter Ⅵ Business Negotiation Strategies
　　Section Ⅰ Strategies of Starting Stage
　　Section Ⅱ Strategies of Offer
　　Section Ⅲ Strategy of Consultation Stage
　　Section Ⅳ Strategies on the Stage of Striking a Bargaining
　　Chapter Ⅶ Communication Skills in Business Negotiations
　　Section Ⅰ Verbal Language in Business Negotiations
　　Section Ⅱ The Non-verbal Language in Business Negotiations
　　Section Ⅲ Words Expressions in Business Negotiations
　　Chapter Ⅷ Different Forms of Tactics in International
　　Business Negotiations
　　Section Ⅰ Negotiation Skills for the Superior
　　Section Ⅱ Negotiation Skills for the Inferior
　　Section Ⅲ Negotiation Skills for the Balance
　　Chapter Ⅸ Risk Prevention in International Business Negotiations
　　Section Ⅰ Analysis for the Risks in International Business Negotiations
　　Section Ⅱ How to Forecast & Control Risks in International Business Negotiations
　　Section Ⅲ Methods to Avert Risks
　　Chapter Ⅹ Etiquette for International Business Negotiations
　　Section Ⅰ Summary for Etiquette in International Business Negotiations
　　Section Ⅱ Basic Business Etiquette
　　Section Ⅲ Etiquette for International Business Negotiations
　　Bibliography

　　    《普通高等教育十二五规划教材：国际商务谈判》从理论和实践相结合的角度，科学地把商务知识、谈判知识、现代沟通的内容及形式与英语语言综合技能融为一体，通过系统的商务英语谈判的学习，掌握国际商务谈判的基本理论知识，借助于灵活多变的谈判技巧，熟悉各种谈判策略、礼仪及活动，了解不同国际商务活动的人文背景、国际商务谈判规范、具体操作程序以及谈判风险与规避，从而提高国际商务谈判中分析问题和处理问题的能力；特别注意把握好国际商务谈判活动主题的涵盖面、国际商务知识的系统性与完整性，以及语言技能与商务知识的平衡，从而提高学习者用英语分析和处理谈判业务的能力。