一个推销员的诞生

　　序言  1916年第一届世界推销员大会/1
　　引言  销售的科学/1
　　第一章  沿街叫卖的小商贩--个体小商贩/1
　　第二章  推销格兰特将军的回忆录--推销员的艺术/23
　　第三章  打造全国性市场--旅行推销员/45
　　第四章  57个品种--销售经理和品牌商品/77
　　第五章  金字塔计划--约翰．H．帕特森和对效率的追求/105
　　第六章  销售学--心理学家、经济学家和其他销售专家/141
　　第七章  本能与情感--沃尔特．迪尔．斯科特和推销术研究所/162
　　第八章  为她买辆车--20世纪20年代的消费品销售/180
　　第九章  销售推销术--公共关系和大萧条/215
　　第十章  超越威利·洛曼--美国现代推销术/245
　　致谢/259

　　    沃尔特·A·弗莱德曼是哈佛商学院的营销专家、历史学家，《商业史评论》的编辑。

　　    《一个推销员的诞生》是把重点放在那些对销售特别着迷以及那些设计出新颖有效的销售战略的企业家或管理者的T作上，放在企业家、管理者和系统建设者身上，而不是推销员本身。这本睿智而又激情四射的巨著记录了营销在社会、文化和商业史上非同凡响的地位与作用，值得每一位营销人士拥有！