第一章 销售谈判准备
技能点1：怎样应用销售谈判的特殊原则
技能点2：怎样收集销售谈判的信息
技能点3：怎样处理销售谈判前收集的信息
技能点4：怎样选择销售谈判对象
技能点5：怎样分析谈判对手的目标
技能点6：怎样分析对方的优势劣势和风险
技能点7：怎样分析对方的谈判人员
技能点8：怎样客观分析自身情况
技能点9：怎样分析销售谈判环境
技能点10：怎样制定销售谈判战略
技能点11：怎样进行模拟销售谈判
第二章 销售谈判前期
技能点1：怎样进行销售谈判开场
技能点2：怎样创造良好的销售谈判气氛
技能点3：怎样确定销售谈判议程
技能点4：怎样正确报价
技能点5：怎样正确应对对方报价
技能点6：怎样扮演不情愿的卖主
第三章 销售变判磋商
技能点1：怎样重新评估对方的底线
技能点2：怎样找出解决对方问题的方案
技能点3；怎样在销售变判中让步
技能点4：怎样阻止对方进攻
技能点5：如何应对对方的刁难
技能点6：如何利用和应用服务贬值
技能点7：如何在销售谈判中避免折中
技能点8：怎样利用拖延及反拖延战术
技能点9：怎样打破变判僵局
技能点10：怎样利用互惠原理
第四章 销售谈判成交
技能点1：如何判断谈判已经进入收尾阶段
技能点2：如何把握签约意向
技能点3：如何利用和应对时限压力
技能点4：如何实施蚕食策略
技能点5；如何做出最后的让步
技能点6：如何利用场外交易
技能点7：如何适时结束销售谈判
技能点8：如何提升对方的满意度
技能点9：如何草拟协议
第五章 销售谈判后续工作
第六章 销售谈判合同
第七章 国际销售谈判
第八章 销售谈判中的情感运用
附录一：谈判能力测试
附录二：销售谈判合同样本
缺书网
扫码进群