推销王

　　第一章 观念心态--销售未开始就决定成败
　　一、浴火重生：不当总统就做销售员
　　二、销售是帮人助己最好的事业
　　三、今朝放下面子，明日才有面子
　　四、“新手”更有“新”优势
　　五、会销售就有成为亿万富翁的可能
　　第二章 礼仪形象--营造第一印象
　　一、礼仪是销售员的最好包装
　　二、穿出职业扮出风采
　　三、体态语，无声亦可胜有声
　　四、销售员的见面“礼”
　　五、面谈中的礼仪
　　六、电话、信函、邮件样样有礼
　　第三章 电话销售--看不见的客户看得见的交易
　　一、一线万金的电话销售
　　二、销售电话的准备活动
　　三、电话接通后至关重要的三件事
　　四、有效排除电话障碍
　　五、电话跟进
　　第四章 客户开发--开对门找对人
　　一、认识客户认识市场
　　二、寻找客户的原则
　　三、找瓜先找藤
　　四、顺藤摸瓜
　　五、客户也要评估
　　第五章 销售拜访--第一次亲密接触
　　一、拒绝无准备的拜访
　　二、第一次拜访
　　三、主导拜访气氛和话题
　　四、拜访客户有策略
　　五、拜访时不可忽视的问题
　　第六章 销售陈述--用聪明的方式说聪明的话
　　一、认知销售陈述
　　二、怎样陈述产品利益才能打动客户
　　三、语言介绍先声夺人
　　四、销售示范后发制人
　　五、陈述尴尬不尴尬
　　第七章 异议处理--化解上帝的抱怨
　　一、异议是销售的开始
　　二、异议的家族成员
　　三、遭遇异议怎么办
　　四、将异议处理进行到底
　　五、异议不可承受之轻
　　第八章 促成交易--敲下你的成交锤
　　一、看准时机再收网
　　二、交易就是这么促成的
　　三、跟客户玩点“花样”
　　四、那些挡在成交前面的栅栏
　　五、销售陷阱和客户链接
　　……

　　    肖晓春，品牌营销顾问、业绩提升专家。长期致力于为品牌注入文化灵魂、提高产品附加值的研究与应用，帮助企业实施品牌文化营销策划，赋予品牌载体的产品文化内涵，并以喜闻乐见的品牌故事、产品解说方式诠释品牌文化，低成本、高效率推广品牌并提高附加值。
　　    十多年以来，肖老师深入调研数以千计的门店终端，总结出最常见又难以应对的销售服务典型问题或情景，提供完全针对性的问题解决策略以及令顾客满意的销售服务妙语，配合“实战培训＋执行顾问＋现场教练”的顾问式培训模式，实现快速、持续地业绩提升。
　　    肖老师广受欢迎的培训课程有：“汽车销售实战情景训练”、“汽车销售天龙八步”、“汽车代理经销商超级赢利模式”以及为汽车企业、4S店、汽车美容店及维修服务站量身定做“销售服务沟通解决方案”、“门店业绩提升解决方案”以及“连锁店督导与培训解决方案”等。

　　    销售是天下最有前途的终生职业，全世界几乎每一个大老板都干过销售，甚至一辈子都在做销售；每一个大人物都是自我销售的高手，他们通过销售积累经验和财富，通过销售拓展人脉和事业。
　　    《推销王》专为销售新手量身定做，赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售新手解决工作中的实际问题，确保看了就会、会了能用，用了便出效果，因此既可用作销售新手的集体培训教材，又可作为个人案头的指路明灯。