第1章 汽车市场营销概述
1.1 市场与市场营销
1.1.1 市场的概念
1.1.2 市场营销的概念
1.1.3 市场营销观念的演变
1.1.4 现代市场营销的新理念
1.2 我国汽车市场的发展与现状
1.2.1 我国汽车市场的发展历程
1.2.2 我国汽车市场的现状
1.2.3 我国汽车市场的发展趋势
1.2.4 汽车零部件市场简介
案例1-1 老福特的兴衰
案例1-2 “奔驰”营销的成功之道
复习思考题
第2章 汽车市场营销环境及市场细分
2.1 汽车市场营销微观环境
2.1.1 企业内部环境
2.1.2 企业外部环境
2.2 汽车市场营销宏观环境
2.2.1 人口环境
2.2.2 经济环境
2.2.3 自然环境
2.2.4 政治与法律环境
2.2.5 科学技术环境
2.2.6 社会文化环境
2.2.7 汽车使用环境
2.3 汽车企业适应营销环境变化的策略
2.3.1 企业应对环境变化的策略
2.3.2 企业适应营销环境变化的预防措施
2.4 汽车市场细分与目标市场选择
2.4.1 汽车市场细分
2.4.2 汽车目标市场营销
2.4.3 汽车市场定位
案例2-1 福特“野马”的成功之道
案例2-2 奇瑞QQ的崛起
案例2-3 本田摩托车进入美国市场的过程
复习思考题
第3章 汽车市场调查与市场预测
3.1 汽车市场营销调查
3.1.1 市场营销调查的含义和作用
3.1.2 汽车市场营销调查的主要内容
3.1.3 市场营销调查的步骤
3.1.4 调查形式与方法
3.2 汽车市场预测
3.2.1 市场预测概述
3.2.2 汽车市场预测的主要内容
3.2.3 汽车市场预测的步骤
3.2.4 汽车市场预测的方法
3.3 汽车市场营销信息系统
3.3.1 汽车市场营销信息系统的组成
3.3.2 汽车市场营销信息的来源
案例3-1 埃德塞尔汽车的失败
案例3-2 上海别克轿车国内市场调查与分析
复习思考题
第4章 汽车营销组合策略
4.1 汽车产品策略
4.1.1 产品的概念
4.1.2 产品组合
4.1.3 形式产品策略
4.1.4 产品生命周期理论与营销策略
案例4-1 世界汽车商标的策略
案例4-2 耐人寻味的车型“生命周期
案例4-3 汽车公司的模块化生产
4.2 汽车产品定价策略
4.2.1 影响汽车定价的主要因素
4.2.2 汽车定价方法
案例4-4 汽车定价中的“价格标签”
案例4-5 质次价高的阿兰特轿车
案例4-6 雅马哈摩托的定价策略
4.3 汽车分销策略
4.3.1 分销渠道的概念
4.3.2 分销渠道的类型
……
第5章 消费心理学简介
第6章 汽车配件的管理
第7章 汽车及配件的销售实务
第8章 汽车电子商务与网络营销
第9章 汽车销售中的金融法律知识
第10章 旧车交易
参考文献
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