慢一点，卖更快

　　前言：我们已经习惯了蜂拥前行
　　与你的客户步调一致
　　循序渐进读本书
　　与第一版的不同
　　这本书能带给你什么
　　本书适合的人群
　　双赢思维
　　第一部分 销售是因购买而生的
　　第一章 欲速则不达
　　重心在于购买而不是销售
　　客户更关心自己的购买过程
　　购买过程的8个阶段
　　6个最令人头疼的销售之谜
　　与购买过程相对应的8种角色
　　从客户的角度看购买
　　第二章 快速定位复杂销售中的决策者
　　复杂购买团队的成员特点
　　复杂购买团队的结构
　　内部争斗可以毁掉一笔确定的单子
　　至少应该避免的4大失误
　　第三章 面对多个决策者的销售艺术
　　不得不考虑的问题
　　复杂销售的3个技巧
　　找准时机抓住决策者
　　懂点公司政治
　　拿到复杂销售的单子需要技巧
　　第二部分 八种角色唱一出销售大戏
　　借助八种角色开始销售
　　让客户沿着购买过程不停地移动
　　开始销售前的准备工作
　　第四章 学生
　　虚心成为目标客户的学生
　　客户阶段1：变化
　　作为学生该如何获得对客户业务的深入了解
　　对客户了解比竞争对手多一点
　　了解企业的决策体制
　　让你的知识运转起来
　　关键点1：争取更多的初次预约
　　目标：一次20分钟的约谈
　　有效的电话
　　……
　　第三部分 导演8种销售角色

　　    效率？神速？秒杀？让顾客无力招架，让对手措手不及？
　　    这些惯性思维是否让你的脚步越来越快，而业绩却停滞不前？！
　　    一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率，讲求速售，忽视购买过程，往往欲速而不达。
　　    《慢一点，卖更快》作者从购买行为出发，找到销售过程与购买过程的完美结合点，提出实用的销售理念“慢一点，卖更快”——八步销售法，用学生、医生、谈判家、农夫等八个角色全面解析整个交易过程。
　　    充分的购买分析看似拖慢了销售过程，却能帮助客户认清购买动机，尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程，慢一点，卖更快！