经销商营销新思维

　　一、是什么阻碍了经销商赚钱
　　经销商的观念阻碍了赚钱
　　经销商的知识阻碍了赚钱
　　经销商的意识阻碍了赚钱
　　经销商的赢利模式阻碍了赚钱
　　经销商的茫然阻碍了赚钱
　　经销商的“慷慨”阻碍了赡钱
　　经销商的“单挑”阻碍了赚钱
　　二、经销商要会从营销思路上赚钱
　　思路就是方向
　　思路就是思想
　　思路就是预见
　　思路就是筹划
　　思路就是判断
　　思路就是智慧
　　思路就是招法
　　三、经销商要会从能力上赚钱
　　诚信是经销商赚钱的真功夫
　　态度是经销商的老板
　　赚钱的真理：眼光里面有财富
　　赚钱是一种综合能力的标志
　　有学习力才有赚钱力
　　甄别是赚钱的硬道理
　　四、经销商要会从市场上赚钱
　　市场是经销商宝贵的资产
　　市场是由赚钱要素构成的
　　市场是经销商培养出来的
　　五、经销商要会从品牌经营上赚钱
　　做品牌经销商：不做经销品牌商
　　选择一个能够拓展利润空间的品牌
　　选择一个能给经销商希望的品牌
　　六、经销商要会从厂家赚钱
　　良好开端是成功的开始，选好厂家是赚钱的开始
　　厂商合作风险降到零，经销商赚钱有保证
　　经销商得到厂家的支援或资源就等于赚钱
　　用帮助厂家做事儿的方式赚钱
　　七、经销商要会从下游客户赚钱
　　做帮助下游客户壮大的经销商
　　做与下游客户“结亲”的经销商
　　做对下游客户负责任的经销商
　　做向客户出售成功理念的经销商
　　做向下游客户提供增值服务的经销商
　　八、经销商要会从终端上赚钱
　　让终端商得到激励
　　让顾客愿意购买
　　用终端陈列打动顾客
　　九、经销商要会从创新上赚钱
　　渠道创新财富
　　促销创新价值
　　用理念起爆创新
　　对下游客户管理模式创新
　　十、经销商要会从内部管理上赚钱
　　突破瓶颈，向管理要效益
　　管好业务员，向人力资源要效益
　　管理下游客户，向渠道竞争力要效益
　　管理账款，减少损失
　　管理仓库，防止跑漏
　　利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“增肥”
　　后记

　　张洪吉，河北经贸大学工商管理学院教授，管理学博士，市场营销专业硕士研究生导师，美国俄克拉荷马大学MBA，中国教育部公派留学高级访问学者。主编《市场营销原理》、《企业营销战略》、《消费行为研究》、《顾客价值研究》等著作多部，被国家数字图书馆收录。主持国家自然科学基金项目、国家教育部软科学、河北省哲学社会科学、河北省科技厅课题多项。在《管理世界》、《中国软科学》、《企业管理》、《财贸经济》、《科技进步与对策》、《价值工程》、《销售与市场》、《中国科技论坛》等刊物发表学术论文百余篇。中央电视台经济半小时节目《跨世纪的转变》撰稿人。历任石家庄君乐美家具有限公司营销顾问、恒祥医药集团营销总监、穗宝集团河北公司总经理、穗宝集团河北公司培训总监。为多家企业提供管理咨询和营销培训服务。
　　王荣耀，销售与市场杂志社培训总监，高级研究员。主编中国第一本专门研究经销商的著作《中国经销商》，本书被娃哈哈、香港加加等多家企业用作经销商培训教材；主编《终端营销实战手册》，获得全国畅销书奖；主编《私营公司销售管理与控制精要》，连续多次再版；主编《变革时代的企业经营与管理》，被国家数字图书馆收录；在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》、《世界经理人文摘》等杂志上发表了：300多篇销售与管理方面的文章。曾为国内近千家企业进行销售与管理培训。电子邮箱：WRY8888@HOTMAIL．COM
　　田怡，河北经贸大学工商管理学院副教授，市场营销教研室副主任。长期从事市场营销专业的教学和科研工作。近年来在河北省内外专业杂志《商业时代》、《销售与市场》、《企业活力》、《价值工程》发表论文十余篇，参与出版了多部营销专业方面的教材与著作，并参与了河北省内多家企业的营销咨询与培训活动。

　　《经销商营销新思维》对经销商营销新思维做了全面论述，对经销商如何发现生意机会、怎样提高市场助销率、如何和上游厂家和下游客户建立良好关系、如何建立顾客反馈机制、怎样规避投资风险以及如何提升内部管理、如何在社区树立良好的公共关系等这些经销商极为关注的问题进行了实操性很强的研究。几位长期研究经销商营销理论与实践的专家学者，在参考了大量有关论著的基础上，结合自己工作、实践经验写成了这本著作。