中国手机市场营销攻略

　　第一章  终端攻略
　　第一节  终端的概念和重要性
　　第二节  Sell Out
　　第三节  Sell In
　　第四节  Sale Management
　　第二章  促销攻略
　　第一节  促销方式
　　第二节  推广费用管理
　　第三节  广告公司管理
　　第三章  分销攻略
　　第一节  渠道的基本概念和模型
　　第二节  销售计划工作模型
　　第四章  价格攻略
　　第一节  价格攻略的基础知识
　　第二节  手机产品定价流程
　　第三节  国产手机定价模式的最佳实践
　　第四节  价格攻略必须掌握的理论基础
　　第五章  产品攻略
　　第一节  产品概念
　　第二节  手机行业专业术语
　　第三节  手机制造过程
　　第四节  手机项目管理全流程
　　第五节  CTA入网认证工作流程
　　第六节  产品攻略理论基础知识
　　第七节  手机设计关键要素分析
　　第八节  产品策略实战：NOKIA的产品策略分析
　　第六章  客服攻略
　　第一节  客户服务的基本知识
　　第二节  客服运作体系建设
　　第三节  客服管理体系建设
　　第七章  管理攻略
　　第一节  手机厂家的营销部门设置
　　第二节  营销网络经营管理模型
　　第三节  营销队伍的考核体系和薪酬体系
　　第四节  营销队伍基础管理制度
　　附录一  手机开发平台介绍
　　附录二  国产手机品牌厂家及国包大全
　　附录三  绝妙的手机创意

　　龚兵，中山大学管理哲学博士研究生。拥有7年职业经理人经验，曾就职于宏基电脑、TCL移动通信、长虹手机、盛泰手机，历任工程师、全国销售管理部负责人、分公司总经理、大区总监、全国销售总监、营销副总裁。

　　作者跟随中国手机行业教父万明坚博士从事手机营销多年，在手机行业生产管理、客户服务、渠道管理、终端管理、人力资源管理、计划管理、销售管理方面均有丰富的实际操作经验，撰写过上百万字的手机企业管理工作笔记，研究过上千份手机企业的营销管理制度，阅读过上万篇手机行业营销管理文章。本书便是这些国内外手机品牌实际运作的写照和浓缩。
　　本书是中国第一本讲述手机行业市场营销的专著，是手机从业人员必备的营销手册，也是研究手机行业的不可多得的资料。