忽悠外传

　　引子：从“大忽悠”到“营销教练”
　　入门篇 营销人必经的“脑震荡”
　　第1课 做一个“成熟”的营销人
　　第2课 重要的不是产品好，而是顾客觉得好
　　第3课 营销的世界里没有真相
　　基础篇 攻其不备：利用顾客的不知情
　　第4课 概念就是生产力
　　第5课 说法有多少，差异就有多少
　　第6课 小小的谎言是善意的“欺骗”
　　第7课 “错觉”虽小，商机无限
　　第8课 “障眼法”妙在不可言
　　第9课 产品就是一个托儿
　　第10课 先威逼，再利诱
　　第11课 没有吓不倒的顾客
　　提高篇 出其不意：利用公众的偏见
　　第12课 价格高就是质量好
　　第13课 没有人真正嫌贵
　　第14课 成功不能没有“伯乐”
　　第15课 顾客信谁就请谁
　　第16课 中国人最讲究精确
　　第17课 雇民工也要排长队

　　    余不讳，中年男人。做过多年的媒体与营销工作。近年来辗转于长江中下游与南部沿海地区，探索商业时代本真生存的可能。
　　    近著有《摆谱——身价的潜规则》（中国青年出版社2007年出版）。

　　    赵大忽悠“卖拐”、“卖车”的事被中央电视台曝光后，企业界人士佩服得五体投地，尊称他为“营销大师”。名声、面子都有了，但赵大叔还是“差钱”。怎么办？办培训班！闭门三个月后，赵大叔琢磨出了一套赵氏忽悠营销秘笈，并登台授课。职业上当者老范——范厨师，一度开办了“防忽悠热线”有限公司，自任总经理。无奈生意惨淡，讥讽、辱骂之声渐多。本着打入敌人内部的决心，范总经理成了“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”的第一批学员。赵老师以讲故事、提问题的方式，启发学员们领悟忽悠营销的真谛——如何最快、最多地把顾客的钱变成自己的钱。20多位学员陆续完成了“脑震荡”。只有范总经理“脑筋”难以“急转弯”，习惯性地站在消费者的角度据理力争，无奈力不从心，每每被赵老师驳斥得面红耳赤、理屈词穷。唉！