中国最伟大的保险推销员

　　引子
　　第一章 陌拜一宰熟
　　王大脑袋保险日记〔第一则〕
　　一、一定要有良好的心态
　　二、一定要选择合适的地点进行陌拜
　　二三、最好选择合适的伙伴结伴而行
　　四、有得必有失，要善于舍弃
　　五、经营日志的填写非常重要
　　王大脑袋保险日记〔第二则〕
　　六、陌拜步骤
　　第二章 电话技巧
　　王大脑袋保险日记〔第三则〕
　　一、电话营销的原理
　　二、电话营销的过程概述
　　三、电话营销的基本训练过程
　　第三章 专业素质
　　王大脑袋保险日记〔第四则〕
　　一、保险销售的是一种观念
　　二、保险是一种知识的传授
　　三、保险是一种规划
　　四、保险具备完整的知识体系
　　五、保险人员必须具备丰富的知识
　　六、保险是一种理财
　　七、保险是一种投资
　　八、保险是一种实践
　　王大脑袋保险日记〔第五则〕
　　第四章 客户分析
　　王大脑袋保险日记〔第六则〕
　　一、保险市场开发的两大途径
　　二、顾客分析是保险营销的关键
　　三、九大客户类型分析
　　王大脑袋保险日记〔第七则〕
　　第五章 怎样谈判
　　王大脑袋保险日记〔第八则〕
　　一、基本策略
　　二、保险营销人员谈话“十忌”
　　王大脑袋保险日记〔第九则〕
　　第六章 善待拒绝
　　王大脑袋保险日记〔第十则〕
　　一、怎样对待客户的无礼行为
　　二、常见问题应对技巧
　　第七章 怎样竞争
　　王大脑袋保险日记〔第十一则〕
　　一、研究竞争对手
　　二、竞争的两大关键
　　第八章 促成策略
　　王大脑袋保险日记〔第十二则〕
　　一、乘胜追击
　　二、以退为进
　　三、速战速决
　　四、直接请求
　　五、从众心理
　　六、假定成交
　　七、有效选择
　　八、排除异议
　　九、欲擒故纵
　　十、激励成交
　　十一、促销应该注意的主要问题
　　王大脑袋保险日记〔第十三则〕
　　第九章 培养忠诚
　　王大脑袋保险日记〔第十四则〕
　　一、何谓忠诚的客户
　　二、发展忠诚客户的五个步骤
　　三、强迫客户对你保持忠诚度
　　四、制订“客户忠诚行动”计划的方法
　　第十章 真诚服务
　　王大脑袋保险日记〔第十五则〕
　　服务的基本原则
　　王大脑袋保险日记〔第十六则〕
　　第十一章 经营保险
　　王大脑袋保险日记〔第十七则〕
　　一、保险是一种经营
　　二、保险经营的四个境界
　　三、怎样才能成为好的保险经营人员
　　四、业务主管带新业务员的五个步骤
　　五、怎样发现自己的团队出现问题
　　尾声王大脑袋之成功故事

　　何森，男，陕西韩城人。做过记者、编辑，目前主要从事行业数据析工作，主要著述如下：《中国民营企业经营战略批判》《走出森林的人类》《外企业经营反思对比分析》《独立董事及企业经营者资格研究》《在历史的深处沉思一一与李鸿章关于民族大旗的对话》《网络时代，中国传统企业组织机构研究》《企业英雄》《连锁为王——中國本土化连锁企业经典案例分析》其中《企业英雄》一书在《南方都市报》、《信报》评选的“2003年财经书店热销排行榜”中排行第四位。

　　《中国最伟大的保险推销员》是一本具有中国特色的保险书籍。我们力图摈弃那种枯燥晦涩的理论教条，以非常幽默、通俗的方式，给读者一种清晰的印象，书中有许多生动、滑稽的漫画，给读者以轻松的享受。
　　书中列举了大量的营销案例，无一不是保险精英们的亲身经历。希望能够以此抛砖引玉，引发业界人员对中国本土化保险营销更多的思考，激发更大的从业热情，相信对您的成功会有所帮助。