前言
第1章 功能型卖点：营销需要真材实料
功能强大的产品，本身就是最好的营销
功能型卖点的关键是要迎合消费者的需求
功能表述：一句话“困”了红牛，“火”了王老吉
产品功能抢占先机：爱国者称霸MP5市场
功能空白：竞争对手的盲点，就是你的商机
功能专精：核心优势缔造品牌价值
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第2章 感官型卖点：让客户一眼就记住你
赢得顾客“芳心”就能创造利润
产品的外表是最直观的广告
让你的卖点给客户以最直接的“感官冲击”
抓不住眼球，说明你劲爆点不够
让消费者感受到全新的体验
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第3章 情绪型卖点：激发客户的消费冲动
点燃客户内心的奢望
让客户“迷”上你的产品
主动为客户创造“参与感”
唤醒客户心中的“恐惧感”
客户的好心情，就是你的商机
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第4章 利益型卖点：带给客户真正的好处
物美价廉是永恒的客户需求
用优质服务为你的产品增值
从制度上给客户更多的实惠
给客户一个“最佳解决方案”
为客户的发展提供一臂之力
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第5章 理念型卖点：让客户“信仰”你的价值
卖产品不如卖概念
重新构建一种消费理念
激发消费者对理念的“共鸣”
让消费者感觉到你的“颠覆性”
为理念建立完善的“支持系统”
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第6章 符号型卖点：做某类人的“身份标签"；
商品的符号意义——激发身份认同感
卖的不是产品，而是一种身份“标签”
“叛逆”不是行为，而是一种感觉
为客户提供一种其向往的“身份感”
让产品成为客户的“社会资本”
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第7章 特色型卖点：独树一帜，不走寻常路
不能做第一，就力争做“唯一”
迎合特定的小众消费者群体
让独树一帜的特色成为你的“专利”
逆向思考，缺点也可以转化为卖点
在别人不屑做的领域做出特色
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第8章 口碑型卖点：让你的声誉成为公众常识
客户的甜头就是你的口碑
苦练“内功”，完善你的每一个细节
借势借力，“分享”对手的口碑
从竞争对手的“疮疤”上赚口碑
与时俱进，打造“百年老店”
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参考文献
后记
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