销售的五大金科玉律

　　序 黑幼龙 ／001
　　第一部 售前准备 ／001
　　第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理！ ／003
　　第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢？ ／008
　　第三章 产品知识对销售人员有什么好处 ／013
　　第四章 产品知识——你也许能讲太多，却不可能知道太多 ／022
　　第五章 销售人员应如何了解顾客 ／028
　　第六章 售前准备是什么？如何运用这个方法来创造更好的业绩？ ／031
　　第七章 如何收集能辅助业务谈话的相关资料？ ／039
　　第二部 销售的五大金科玉律 ／045
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　　珀西·怀廷（Percy H. Whiting）最早是以广告经理人的身份开始自己的事业。后来因公司要求他帮忙销售证券而改行从事销售工作。不久之后，他就在华尔街开始了自己的投资事业。1953年怀廷先生参加了卡内基沟通与人际关系训练。他十分喜爱这项训练，因此加入了戴尔卡内基训练公司，成为“卡内基销售训练”的创办人。并专为该训练课程写了《销售的五大金科玉律》这本重要著作。
　　黑幼龙
　　卡内基训练大中华地区负责人，幼龙企业管理顾问有限公司负责人。
　　1987年他自美国引进卡内基训练，在台湾、上海、江苏、山

　　这个世界上最富挑战，也最有成就感的工作就是销售。
　　但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事，作者告诉你，销售工作是有步骤和方法的，因为他发现了“销售的五大金科玉律”。
　　作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律，而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的，而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。
　　本书是卡内基销售训练的教科书。
　　这些极简单又极实用的方法，能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。

　　序 黑幼龙 ／001
　　第一部 售前准备 ／001
　　第一章 他们发现我不会推销，便请我当销售经理！ ／003
　　第二章 假如你不了解自己的产品，怎么向别人销售呢？ ／008
　　第三章 产品知识对销售人员有什么好处 ／013
　　第四章 产品知识——你也许能讲太多，却不可能知道太多 ／022
　　第五章 销售人员应如何了解顾客 ／028
　　第六章 售前准备是什么？如何运用这个方法来创造更好的业绩？ ／031
　　第七章 如何收集能辅助业务谈话的相关资料？ ／039
　　第二部 销售的五大金科玉律 ／045
　　第八章 一般销售都需经
^ 收 起　　

　　珀西·怀廷（Percy H. Whiting）最早是以广告经理人的身份开始自己的事业。后来因公司要求他帮忙销售证券而改行从事销售工作。不久之后，他就在华尔街开始了自己的投资事业。1953年怀廷先生参加了卡内基沟通与人际关系训练。他十分喜爱这项训练，因此加入了戴尔卡内基训练公司，成为“卡内基销售训练”的创办人。并专为该训练课程写了《销售的五大金科玉律》这本重要著作。
　　黑幼龙
　　卡内基训练大中华地区负责人，幼龙企业管理顾问有限公司负责人。
　　1987年他自美国引进卡内基训练，在台湾、上海、江苏、山

　　这个世界上最富挑战，也最有成就感的工作就是销售。
　　但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事，作者告诉你，销售工作是有步骤和方法的，因为他发现了“销售的五大金科玉律”。
　　作者有35年的训练销售人员的经验，他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律，而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的，而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。
　　本书是卡内基销售训练的教科书。
　　这些极简单又极实用的方法，能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。