科特勒的营销智慧

　　第一篇 谋定而后动——制订周密营销计划
　　第1章 好的营销计划就等于成功了一半
　　营销是企业战略的核心
　　制订可行营销计划，势在必行
　　部门战略规划和企业的保持一致
　　业务战略计划的谋略性
　　第2章 重视市场调研，收集更多信息
　　建立信息系统，规范管理信息
　　做好营销调研工作很重要
　　市场需求是调研的重要内容
　　采集营销情报，掌握市场先机
　　避免营销调研出现道德问题
　　第3章 应时而动，把握营销环境变化
　　营销环境中的机遇与挑战
　　经济环境影响顾客购买力
　　从人口环境中寻找商机
　　技术环境给企业带来机遇
　　企业不能忽视自然环境的变化
　　政治法律环境对企业的影响
　　营销不能忽略社会文化环境
　　关注供应商的发展变化
　　企业与市场中介的博弈
　　维护公众关系，树立企业好形象
　　第4章 摸清影响顾客购买行为的因素
　　满足顾客需求是企业生存根本
　　消费者个人特点影响购买行为
　　顾客心理变化使其行为变幻莫测
　　文化因素影响消费者购买决策
　　影响商业购买者行为的因素
　　第5章 了解自身和竞争对手，实现百战不殆
　　评估自己的竞争能力
　　经常遇到的几类竞争对手
　　总结竞争对手的优势和劣势
　　龙头企业如何保持领袖地位
　　坚韧不拔的挑战型企业
　　追随型企业要进可攻，退可守
　　懂得见缝插针的补缺型企业
　　第二篇 选准、细分——占领并主宰更多市场
　　第6章 有效细分市场，提高占有率
　　细分市场有助于提高企业竞争力
　　市场细分出发点是客户特点
　　对消费者进行细分是基础
　　通过地理差异细分市场
　　心理特征也可以是细分标准
　　消费者行为细分同样重要
　　恰当的市场细分才有效
　　……
　　第三篇 不只是卖商品——建立产品营销概念
　　第四篇 把握好定价——实现顾客和企业双赢
　　第五篇 整合营销渠道——根本解决渠道冲突
　　第六篇 营销组合设计——让顾客了解产品价值
　　第七篇 紧跟时代步伐——开创营销新思维

　　菲利普·科特勒（Philip Kotler）（1931.5-），现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授。
　　他曾多次获得美国国家级勋章和褒奖。他是许多美国和外国大公司（通用电气、IBM、米其林等）在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问。他的理论培养了一代代的美国大型公司企业家，为美国超大型跨国公司的发展做出了巨大贡献。
　　其著作的《营销管理》被译成20多种语言，行销世界近60多个国家，成为世界各地营销界的宝典。其还著有《国际营销》、《营销典范》等多本著作。

　　菲利普·科特勒是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授。
　　《科特勒的营销智慧》集合科特勒众多著作中的营销思想精华，帮助企业领导层、营销人员快速掌握科特勒营销要领和技巧，是一本不可多得的营销宝典。