销售呈现实用技巧（白金版）

　　1 销售呈现和销售过程
　　销售的规则
　　促成每笔交易
　　销售的障碍
　　为初次会面做准备
　　我说什么你都要问吗
　　提问的规则
　　一问二听三核实
　　2 销售呈现之前
　　人多力量大
　　准备工作
　　用不用PPT
　　准备听众名单
　　摄影棚里学呈瑚
　　把生意留住
　　销售呈现前必做的10件事
　　3 进入会议室
　　销售呈现的组成部分
　　营造和谐的氛围
　　保持和谐的氛围
　　肢体语言
　　善用幽默
　　面向委员会销售产品
　　完成交易及其后续工作
　　4 经验教训
　　案例1 让听众站在同一起跑线上
　　案例2 昂贵的教训
　　案例3 别跟这些销售员学
　　案例4 了解客户的需要
　　结束语
　　关于作者

　　    史蒂芬·谢夫曼，目前任D.E.I.连锁培训系统的总裁。（D.E.I.连锁培训系统是全球知名的培训企业。）他曾为美国电话电报公司、摩托罗拉公司、美国纽约化学银行、制造商汉诺威信托公司等机构的50多万名销售员做过培训。史蒂芬·谢夫曼出版过多部销售方面的畅销书，如《电话销售与成交技巧》、《成功实现销售》等。

　　    《销售呈现实用技巧（白金版）》书中告诉销售员如何让自己的销售呈现清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成交易。作者从销售呈现的过程、呈现前的准备工作、呈现过程中的注意事项几个方面详细介绍销售呈现中可能遇到的问题，并且在书的最后部分描述了一些失败的呈现案例及销售员可以从中学习的经验教训。
　　    《销售呈现实用技巧（白金版）》中所介绍的内容，都是作者多年从事销售及销售人员培训工作实际经历的总结，对销售人员非常实用。